药企业务现状分析及SAP数字化转型全面方案建议（97页PPT）.pptxVIP

药企业务现状分析及

SAP数字化转型建议方案;

现状分析评估;

工业;;

40多年来SAP一直是全球顶尖药企的战略合作伙伴;

全球化和本地化的共同选择：SAP在中国制药行业被广泛使用全球前三十强90%覆盖度，中国前六十强55%覆盖度;;

得到邀请，

确定访谈计划;

XX药业调研简要报告

本次SAP调研团队5名顾问，对研发，生产，质量，供应链，财务，人力资源，销售管理，信息中心等多个部门，以及部分高管进行了为期三天的访谈，得到了各部门尤其是信息中心的大力支持和配合，使得SAP团队对XX的组织架构，各部门功能流程，信息系统使用现状，当前业务痛点与挑战，未来的主要期望(部门级别)有了一个较为系统的认知，再次也再次感谢XX药业对我们工作上的支持和生活上的照顾！

我们的调研小组在调研结束后对XX药业实施SAP的现状基础进行了初步的评估，并得出如下一些观点，并基于这些观点，提出了我们初步的建议解决方案，期待这份简报能够作为我们双方团队进一步推进后续工作的一份基线文档;;

SAP财务管理

构建业财一体化的集团财务管理平台，保证数据的准确性、一致性，实现精细化财务核算及闭环集团管控;;

SAP端到端采购与库存管理

建立从供应商管理到寻源招投标到合同管理到采购执行的大采购闭环管控，实现XX药业各类物资、服务采购的流程化及透明化，以及与前端供应商的业务紧密协同。

;;

SAP销售与分销管理

形成商务销售订单执行的端到端管控，并实现与财务端的无缝集成。依托正在建设的CRM平台，实现销售费用的精细化核算和营销体系的闭环管理。

PUBLIC;;

SAP生产、质量与设备管理

实现基于库存生产的产销协同，从生产订单到成本结转的端到端流程精细化，设备资产的全面管理，GMP合规及药企全面质量管理。

PUBLIC;;

SAPSFSF人力资源管理云

构建从核心HR流程到人才管理与人才发展高阶人力资本管理业务的一体化人力资源平台，实现企业对于人才“选、用、育、留”的全方位闭环。

PUBLIC;

?价值链

?企业

DT1.0

?部门

IT3.0

IT2.0

IT1.0;

管控赋能;

现状分析评估;

入厂

物流;

1建立集团管控模式??需要

企业的SAP系统的设计，应该先基于SAP系统建立起集团-子集团-分子公司的管控体系，而不应先建设分子公司或子集团的系统，后期再建设总部。

2集团视角设计的需要

SAP系统的设计，应该站在集团的高度，统一设计主数据，管理流程，管控体系，避免出现需求考虑不周全的问题。

3其他同行实践证明的可行性

根据多年来中国医药企业实施SAP的实践来看，自上而下的实施路线是成功的，同时XX的集团到3个工厂的实施范围也是完全风险可控的，属于低风险策;RegulatoryPolicy

Track

Submission

ofDrug

MasterData

ComplywithRegulations;

SAP财务管理

构建业财一体化的集团财务管理平台，保证数据的准确性、一致性，实现精细化财务核算及闭环集团管控;;

管理会计;

业务价值：

?财务流、物流、信息流、管控流同步能力，信息由事后分析变成事前预知和事中控制；

?加强采购结算管理，通过建立电子结算与对账平台来提高结算的准确性和帐务处理的自动化；

?满足应付业务日常核算需要，并能快速、准确的出据业务管理所需的分析报表;;

业务价值：

?资金预测来自及时的业务信息

?资金计划指导付款业务

?自动付款流程连贯执行;

原料药生产公司;;;

前端ERP系统优化,提高数据的规

范性;

。。。;

SAP销售与分销管理

形成商务销售订单执行的端到端管控，并实现与财务端的无缝集成。依托正在建设的CRM平台，实现销售费用的精细化核算和营销体系的闭环管理。

PUBLIC;

XX药业营销与销售管理系统与ERP系统是背靠背的关系,两者之间数据源相同,功能相连,能够实现财务集成,但又可以分而治之。;

客商的业务信息;;

.首营管理：首营相关资料审核及备案、首营业务流程

.证书管理：进口药品检验证书、客户药品经营证书

.特殊药品管理：精神药品、试字号药品、麻醉类药品等

.药品禁售控制：药品的区域禁售、客户身份禁售、质量问题禁售、管理禁售.药品属性：通用名、商品名、剂型、规格、生产厂家、批准文号、件装等信息

.批次属性：批号日期、有效期、生产厂家、批准文号等.