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2025年市场营销模拟考试题与答案

一、单选题共（20题，每题1分，共20分）

1.中间商最基本、最重要的购买决是（）。

A:供货条件决策

B:供应商组合决策

C:库存决策

D:配货决策

参考答案：【D】

详解：配货决是中间商最基本、最重要的购买决。中间商

经营商品种类繁多，配货决决定了其经营商品的范围和结构，直

接影响到能否满足目标市场顾客的需求，进而影响到中间商的销售

业绩和利润水平。供应商组合决主要考虑选择哪些供应商合作；

供货条件决侧重于供货的价格、交货期等条件；库存决关乎库

存水平的控制。相比之下，配货决对中间商的运营起着基础性和

关键性作用。

2.市场营销组合的“4P”之外,还应该再加上两个“P”，即权

力p（ower）与公共关系p（ublicrelations）,成为6P。这种

新的战略思想称为（）。

A:宏市场营销

B:微市场营销

C：整合市场营销

D:大市场营销

参考答案：【D】

详解：大市场营销理论是在传统市场营销组合4P的基础上加上

权力P（ower）与公共关系P（ublicRelations）,形成6P组合，强

调企业要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易

壁垒，为企业的市场营销开辟道路。宏观市场营销是一种社会经济

活动过程，其目的在于通过某种社会市场营销系统，引导商品和劳

务从生产者流向消费者和用户，以满足社会需要。微观市场营销是

指企业等组织通过市场交换，实现其产品或服务的价值，以满足目

标市场需求的一种社会经济活动过程。整合市场营销是一种对各种

营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，

以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。所以这种

新的战略思想称为大市场营销。

3.()是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避

免风险而形成的短期或长期的合营销渠道系统。

A:垂直渠道系统

B:和约系统

C：公司系统

D:水平渠道系统

参考答案：【D】

详解：水平渠道系统是指两个或两个以上的同级企业，为充分

利用资源和避免风险而形成的短期或长期的合营销渠道系统。垂

直渠道系统是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的合体。

公司系统是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售

机构等。和约系统是指由各自独立的公司在不同的生产和分销水平

上，以合约为基础协调彼此的生产和分销活动而形成的渠道系统。

4.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而

提高销售绩效。

A:直接激励

B:间接激励

C：精神激励

D:物质激励

参考答案：【B】

详解：间接激励是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的

方法，从而提高销售绩效。直接激励主要是直接给予中间商物质或

金钱等奖励；精神激励侧重于满足心理需求；物质激励就是给予物

质方面的好处。而间接激励强调通过协助中间商提升自身能力和管

理等方面来促进销售，符合题干描述。

5.经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚，这是()的实例。

A:季节折扣

B:现金折扣

C：等级折扣

D:数量折扣

参考答案：【D】

详解：数量折扣是指根据购买数量或金额的不同给予不同程度

的折扣。题干中明确提到经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚，

符合数量折扣的特点。等级折扣通常与产品等级等有关；现金折扣

主要是关于付款时间的优惠；季节折扣是针对特定季节的促销。所

以答案是B［］数量折扣。

6.下列不是公共关系的原则的是()

A:全员公关原则

B:整体一致原则

C：平等互利原则

D:虚假性原则

参考答案：【D】

详解：虚假性原则是违背公共关系要求的，公共关系强调真实

性和诚信，不能有虚假信