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保险增员考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.保险增员的首要目的是（）

A.扩大团队规模B.增加公司利润C.提升市场份额D.传播保险知识

答案：A

2.以下哪种人最适合作为保险增员的对象（）

A.有强烈赚钱欲望者B.厌恶销售工作者C.非常内向者D.不善于沟通者

答案：A

3.保险增员中，对新人的培训重点应放在（）

A.产品知识B.销售技巧C.公司文化D.以上都是

答案：D

4.在保险增员过程中，以下哪个环节最重要（）

A.寻找准增员对象B.面试C.入职培训D.后续跟进

答案：A

5.增员对象对保险行业存在误解时，应首先（）

A.纠正误解B.介绍产品C.谈收入D.放弃此人

答案：A

6.保险增员的长期目标是（）

A.稳定团队B.短期获利C.抢占市场D.提高知名度

答案：A

7.一个成功的保险增员者应具备的品质不包括（）

A.诚信B.自私C.耐心D.责任心

答案：B

8.保险增员时，吸引准增员对象的有效方式是（）

A.高额提成B.良好的团队氛围C.轻松的工作D.以上都是

答案：D

9.对于保险增员的新成员，初期激励应以（）为主。

A.物质激励B.精神激励C.目标激励D.惩罚激励

答案：A

10.保险增员中，增员者与准增员对象的关系应该是（）

A.上下级B.合作伙伴C.师生D.买卖双方

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险增员的渠道包括（）

A.人才市场B.网络招聘C.员工推荐D.客户转化

答案：ABCD

2.以下哪些是保险增员面试时应考察的内容（）

A.沟通能力B.学习能力C.职业规划D.家庭背景

答案：ABC

3.保险增员的好处有（）

A.增加业务量B.提升团队活力C.降低经营成本D.拓展市场

答案：ABD

4.在保险增员中，吸引人才的因素有（）

A.完善的培训体系B.广阔的晋升空间C.丰厚的收入D.良好的工作环境

答案：ABCD

5.保险增员过程中，对新成员的支持包括（）

A.业务指导B.心理辅导C.资源共享D.代劳工作

答案：ABC

6.以下哪些是保险增员时需要注意的法律问题（）

A.劳动合同签订B.竞业禁止C.劳动报酬规定D.员工隐私保护

答案：ABCD

7.一个有效的保险增员计划应包含（）

A.增员目标B.增员渠道C.增员时间表D.增员预算

答案：ABCD

8.保险增员中，评估增员效果的指标有（）

A.新员留存率B.新员业绩C.团队士气D.增员成本

答案：ABCD

9.保险增员的准增员对象可能来自（）

A.其他行业销售人员B.应届毕业生C.家庭主妇D.退休人员

答案：ABCD

10.保险增员成功后的后续工作包括（）

A.持续培训B.职业规划指导C.业绩考核D.团队融入

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.保险增员只要数量多就好，质量不重要。（）

答案：错误

2.保险增员可以完全依靠网络招聘。（）

答案：错误

3.增员对象的年龄对保险增员没有影响。（）

答案：错误

4.保险增员过程中不需要关注增员对象的价值观。（）

答案：错误

5.对保险增员的新成员不需要进行企业文化教育。（）

答案：错误

6.保险增员的面试可以随意进行，没有标准流程。（）

答案：错误

7.增员后的新成员只要有业绩就不用再关注其他方面。（）

答案：错误

8.保险增员时，增员者的个人魅力不重要。（）

答案：错误

9.保险增员只在业务扩张期才需要进行。（）

答案：错误

10.保险增员的新成员一开始就应该独立开展业务。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险增员中寻找准增员对象的三个主要途径。

答案：一是通过人才市场招聘，直接接触到有求职意向的人群；二是员工推荐，利用现有员工的人脉资源；三是从客户中转化，对保险有一定认知且认可公司的客户有可能成为准增员对象。

2.保险增员面试时，如何初步判断一个人是否适合保险行业？

答案：主要看沟通能力，是否能清晰表达想法；看学习能力，保险知识更新快需不断学习；看是否有积极的职业规划，对在保险行业发展有一定想法。

3.保险增员成功后，如何帮助新成员快速融入团队？

答案：组