2025年B站15大特色人群工具包.pptxVIP

哔哩哔哩·营销中心·策划部哔哩哔哩·商业产品与策略运营中心·数据产品2025.04找对人、说对话高潜人群拓展手册B站15大特色人群工具包

超7成中国年轻人活跃在B站

年轻消费力崛起激发消费新热潮

如何挖掘年轻消费力B站从理解用户行为偏好开始精准理解年轻人

浏览x互动行为内容偏好消费特征站内x站外消费行为整合内容+消费决策关键因子聚合形成B站特色人群

~20% ~15% ＞20%助力品牌挖掘、转化高潜人群找到增长机会点均高于各行业整体基准水平各行业下的特色人群点击率起飞播放率起飞互动率

一键投放高效触达找到用户洞察喜好营销周期全面复盘做好内容选对UP主找对机会人群定向投放投后洞察十五大特色人群应用全景支持从投前洞察-投中圈选-投后复盘的全链路应用

STEP3做好内容 STEP2选对UP主十五大特色人群应用全景投前投中投后1MATE2TA\ MATES1. MATES MATESvs2.* AI1. DMP2.STEP4投放调优 STEP5投后分析STEP1找对机会人群

基于品牌MATE人群资产拓展机会特色人群场景：某品牌在电商节点预热期，需进行放量蓄水，在已有客群外，覆盖更多高潜力人群投前投中投后STEP1：找对机会人群方法1

投前投中投后基于品牌已有目标人群DMP拓展机会特色人群场景：品牌新品上市主打精致男性人群，产品卖点便携旅行装，基于产品已有目标人群推荐「理想生活家」STEP1：找对机会人群方法2

???投前投中投后锚定特色人群选择UP主，高效圈粉STEP2：选对UP主

投前投中投后适配目标特色人群进行内容创作，精准唤起TA关注场景：某护肤品牌锚定“时髦多面手”推广，需找到匹配目标特色人群的分区、主题、有哪些信誉好的足球投注网站等兴趣偏好，确定内容策略STEP3：做好内容

投前投中投后????DMP特色人群可推包至品广三连投放，更高效率动态调优STEP4：定向投放

特色TA的深层人群流转率变化特色TA渗透率变化??特色TA渗透情况??投前投中投后转化效率择优加投?科学度量短期效果长期经营特色人群xMATES度量，为全周期人群经营提效STEP5：投后分析

B站15大特色人群应用案例

特色人群应用案例：新品引爆兰蔻：借势明星效应，精准锁定B站特色人群，引爆新品关注洞察TA偏好合作娱乐向UP多角度嗑CP拓展机会人群RESULT联动霸屏CTR信息流大卡起飞CTR高于行业bm10%40%高于行业bmTVC总播放量100W+信息流大卡起飞播放率特色人群一键投放制定UP主内容策略锁定目标人群背景痛点策略高于行业bm~80%圈包品牌人群爱娱乐追星关注美妆护肤时髦多面手重点投放子人群「奢美品味客」定制播放页闪屏首焦

RESULT特色人群应用案例：事件营销洞察特色人群偏好联动UP主头部号召发起潮流大事件制定内容策略选择UP主锁定目标人群圈包品牌人群爱运动/时尚有送礼需求从球鞋文化讲述NBY历史回忆杀引发粉丝集体追忆以奢品美学激发用户灵感评论区晒出定制NIKE超千双全能体育生35%→71%背景痛点策略特色人群渗透率提升时髦多面手44%1.3亿+传播总曝光TOP1NIKE运动鞋服行业榜单+24倍有哪些信誉好的足球投注网站量指数拓展机会人群时髦多面手全能体育生引发热情参与，众多野生设计师在评论区诞生时尚 运动 生活NIKE：精准洞察打造专属创意配方，内容对味点燃用户参与热情

RESULT特色人群应用案例：平销期破圈特色人群一键投放锁定目标人群基于高转化的TE人群进行拓展洞察与TE人群相似度高且渗透空间大的特色人群背景痛点策略32% 36%+59% +38%挖掘历史优质商单KOC视频，定向投放特色人群营销目标：提升线索转化19%表单链接点击成本降低达客户预期线索转化率???时髦多面手极客先锋团奇趣旅行家硬核汽车人理想生活家智己：从TE人群拓展特色人群，实现线索转化+获客成本双提效

特色人群应用案例：长线经营蓝链点击成本RESULT通投人群 特色人群互动成本降低18%降低35%订单ROI成本增长19%降低28%特色人群通投测试转化点击互动二期投放二期投放一期投放一期投放特色人群通投多维数据回传分析找对人群二期投放根据一期投放效果动态优化精细化分层投放最大化人群种草效率选对人群分层运营识别投放卡点徕芬：特色人群投放实现低成本规模起量，助力品牌长线种草经营背景痛点策略

B站15大特色人群画像介绍

「知识黑洞」探秘者，涉猎各种知识从职业发展、语言学习到各种「野生技能」01人口属性03内容消费偏好02人生观消费观消费品类????04爱看UP主职场萌新上岸青年考证练级达人学业分子Duo语言学家知无涯冲浪者

01人口属性03内容消费偏好02人生观消费观消费品类????实战运动迷营养搭配师轻户外运动党室内跟练家0