浙江酒吧营销提成方案(3篇).docx

第1篇

（意文）一、方案背景

随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，酒吧作为夜生活的重要组成部分，在浙江地区逐渐形成了独特的市场格局。为了提升酒吧的市场竞争力，吸引更多消费者，提高酒吧的营业额，特制定本营销提成方案。

二、方案目标

1.提高酒吧知名度和品牌影响力。

2.增加酒吧的客流量和营业额。

3.激励营销人员的积极性和创造性。

4.建立健全酒吧营销体系。

三、适用范围

本方案适用于浙江地区所有酒吧的营销人员。

四、提成制度

1.基本提成

营销人员的基本提成按月计算，根据不同岗位设定不同的基本提成比例。具体如下：

-酒吧经理：基本提成比例为营业额的1%。

-营销主管：基本提成比例为营业额的0.8%。

-营销专员：基本提成比例为营业额的0.5%。

2.业绩提成

营销人员的业绩提成按月计算，根据个人业绩设定不同的提成比例。具体如下：

-客户拓展：成功拓展一位新客户，奖励100元。

-营销活动：参与并成功完成一项营销活动，奖励200元。

-营业额增长：当月营业额较上月增长10%以上，奖励1000元。

3.团队提成

酒吧设立团队提成制度，团队业绩达到一定标准，可获得额外奖励。具体如下：

-团队业绩提成比例为营业额的0.5%。

-团队业绩增长奖励：当月团队业绩较上月增长10%以上，奖励1000元。

五、提成计算方法

1.基本提成计算

基本提成=营业额×基本提成比例

2.业绩提成计算

业绩提成=客户拓展奖励+营销活动奖励+营业额增长奖励

3.团队提成计算

团队提成=团队业绩×团队业绩提成比例+团队业绩增长奖励

六、提成发放

1.提成发放时间为每月月底，由财务部门负责核算和发放。

2.提成发放方式为现金或银行转账，具体方式由酒吧经理与营销人员协商确定。

七、考核与奖惩

1.考核

酒吧设立考核制度，对营销人员进行定期考核，考核内容包括但不限于：

-营业额完成情况

-客户满意度

-营销活动参与度

-团队协作能力

2.奖惩

-对表现优秀的营销人员给予奖励，包括但不限于现金奖励、晋升机会等。

-对表现不佳的营销人员给予警告、降职或解聘等处理。

八、方案调整

本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或酒吧经营策略调整，可根据实际情况对方案进行适当调整。

九、附则

1.本方案由酒吧经理负责解释和执行。

2.本方案未尽事宜，由酒吧管理层另行规定。

结语

本营销提成方案旨在激励营销人员积极拓展市场，提高酒吧的营业额，为酒吧的持续发展奠定坚实基础。希望全体营销人员认真执行方案，共同努力，共创酒吧美好未来。

第2篇

（意文）一、方案背景

随着我国经济的快速发展，夜生活市场日益繁荣，酒吧作为夜生活的重要组成部分，在浙江地区尤为盛行。为了提升酒吧的市场竞争力，吸引更多消费者，提高酒吧营业额，特制定本营销提成方案。

二、方案目标

1.提高酒吧知名度和品牌影响力。

2.吸引更多消费者，增加酒吧营业额。

3.激励营销团队积极性，提高工作效率。

4.建立长期稳定的客户关系。

三、方案原则

1.公平、公正、透明。

2.激励与约束并重。

3.实用性与可行性相结合。

四、提成方案内容

（一）提成对象

1.酒吧员工：包括服务员、调酒师、保安等。

2.外部营销人员：包括合作伙伴、代理、个人等。

（二）提成方式

1.销售提成：根据销售业绩进行提成。

2.客单价提成：根据顾客消费金额进行提成。

3.新客户开发提成：根据新客户数量进行提成。

4.客户维护提成：根据客户维护情况进行提成。

（三）提成比例

1.销售提成：根据不同产品或服务设定不同的提成比例，一般范围为5%-10%。

2.客单价提成：根据顾客消费金额设定提成比例，一般范围为1%-3%。

3.新客户开发提成：根据新客户数量设定提成比例，一般范围为1%-5%。

4.客户维护提成：根据客户维护情况设定提成比例，一般范围为0.5%-2%。

（四）提成计算方法

1.销售提成：以当月销售额为基数，乘以提成比例，计算当月销售提成。

2.客单价提成：以当月顾客消费总金额为基数，乘以提成比例，计算当月客单价提成。

3.新客户开发提成：以当月新增客户数量为基数，乘以提成比例，计算当月新客户开发提成。

4.客户维护提成：根据客户维护情况，如顾客消费频率、消费金额等，设定不同等级，对应不同提成比例，计算当月客户维护提成。

五、提成发放

1.每月15日前，根据上月业绩计算提成，发放至员工工资卡。

2.每月25日前，将提成发放情况公布于酒吧内部，接受员工监督。

六、方案实施

1.酒吧成立营销