【实用资料】销售回款培训PPT.pptVIP

销售回款培训;观念一;观念二;为什么不回款?;不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。

若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。

还要告诉他与自己联系的时间和方法。

让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。

交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。

告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等。

显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略。

因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。

如果只收到一部分货款，与应收金额有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。

诸如目标设定、激励制度、评估和指导、回款技能培训、回款工作配合等方面作出明确的规定，以便使回款工作有章可依、有规可循。

经销商“挟天子以令诸候”。

经常性地检查客户的变化，透过蛛丝马迹的变化，及时察觉客户的异动。

在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。

当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。

供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。

供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。;不回款的严重后果;四种态度;认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。

若对方向你叩三个响头，你就给他叩六个响头！

让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。

有些客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。

若对方向你叩三个响头，你就给他叩六个响头！

心理扭曲,以欠款、赖帐为荣

屠龙刀（最佳的老板）

交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。

如果只收到一部分货款，与应收金额有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。

经销商“挟天子以令诸候”。

有钱,但不想占用资金.

若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。

产品性能不稳定，质量不过关，售后服务落后，业务员素质差，均会导致客户的不满，从而使回款的任务难以实现。

这是指在具体的销售或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。;销货主导型;回款主导型;战略导向型;处理回款问题的原则;如何做好回款工作?;使自己的产品成为畅销品;把给经销商的利益放在明处;提高对经销商的服务质量;重视客户资信调查;回款工作制度化;回款技巧;回款技巧1：理直气壮;回款技巧2：额小为妙;回款技巧3：条件明确;回款技巧4：事前催收;回款技巧5：提早上门;回款技巧6：直切主题;回款技巧7：耐心守候;回款技巧8：以牙还牙;回款技巧9：不为所动;回款技巧10：缠缠缠;回款技巧11：求全责备;回款技巧12：辞旧迎新;回款技巧13：无款无货;回款技巧14：诉诸法律;回款技巧15：功成即退;游戏:屠龙刀与倚天剑;一项任务;谢谢观看！;感谢观看