招商管理制度与流程(3篇).docxVIP

第1篇

一、引言

招商工作是企业拓展市场、增加收益的重要手段。为了确保招商工作的规范、高效，本制度旨在明确招商管理的组织架构、职责分工、流程规范、风险控制等方面，为招商工作提供有力的制度保障。

二、组织架构

1.招商委员会

招商委员会是招商工作的最高决策机构，负责制定招商战略、审批招商项目、监督招商进度等。

2.招商部

招商部是招商工作的执行机构，负责具体的招商活动、项目洽谈、合同签订等工作。

3.市场调研部

市场调研部负责对目标市场进行调研，为招商工作提供数据支持。

4.法务部

法务部负责对招商合同进行审核，确保合同合法、合规。

5.人力资源部

人力资源部负责招聘、培训招商团队，确保招商团队的专业性和高效性。

三、职责分工

1.招商委员会

（1）制定招商战略和目标；

（2）审批招商项目；

（3）监督招商进度和效果；

（4）协调各部门资源，确保招商工作顺利进行。

2.招商部

（1）制定招商计划；

（2）开展市场调研，寻找潜在客户；

（3）进行项目洽谈，签订招商合同；

（4）跟进项目进度，确保项目顺利实施；

（5）收集市场信息，为招商委员会提供决策依据。

3.市场调研部

（1）收集和分析目标市场信息；

（2）评估潜在客户的市场前景；

（3）为招商部提供市场调研报告。

4.法务部

（1）审核招商合同，确保合同合法、合规；

（2）提供法律咨询，防范法律风险；

（3）处理合同纠纷。

5.人力资源部

（1）招聘、培训招商团队；

（2）协调各部门人员，确保招商工作的人力需求。

四、招商流程

1.市场调研

招商部与市场调研部共同进行市场调研，了解目标市场的现状、发展趋势、竞争格局等。

2.项目筛选

根据市场调研结果，招商部筛选出符合企业发展战略的潜在项目。

3.潜在客户挖掘

招商部通过电话、邮件、网络等方式，挖掘潜在客户。

4.项目洽谈

招商部与潜在客户进行洽谈，了解客户需求，介绍企业优势，达成初步合作意向。

5.招商合同签订

招商部与潜在客户签订招商合同，明确双方的权利和义务。

6.项目实施

招商部跟进项目进度，确保项目顺利实施。

7.项目评估

招商部对项目进行评估，总结经验教训，为后续招商工作提供参考。

五、风险控制

1.法律风险

法务部对招商合同进行审核，确保合同合法、合规，防范法律风险。

2.市场风险

市场调研部对目标市场进行调研，评估潜在客户的市场前景，降低市场风险。

3.项目风险

招商部对项目进行风险评估，制定应对措施，降低项目风险。

4.人力资源风险

人力资源部招聘、培训招商团队，确保招商团队的专业性和高效性，降低人力资源风险。

六、考核与激励

1.考核

招商部对招商团队进行考核，考核内容包括招商业绩、项目质量、团队协作等方面。

2.激励

对招商业绩优秀的团队和个人进行奖励，激发团队和个人的积极性。

七、附则

1.本制度自发布之日起实施。

2.本制度由招商委员会负责解释。

3.本制度如有未尽事宜，由招商委员会另行规定。

八、结语

本招商管理制度与流程旨在规范招商工作，提高招商效率，降低招商风险。通过各部门的紧密合作，共同推动企业招商工作的顺利开展。

第2篇

一、引言

随着我国经济的快速发展，招商引资已成为推动区域经济增长的重要手段。为了规范招商引资行为，提高招商引资效率，确保招商引资工作的顺利进行，特制定本招商管理制度与流程。

二、管理制度

1.招商原则

（1）坚持公开、公平、公正的原则，确保招商引资工作的透明度。

（2）坚持效益优先、产业导向的原则，优先引进符合国家产业政策和地方发展战略的项目。

（3）坚持可持续发展原则，注重环境保护和资源节约。

2.招商职责

（1）招商引资工作领导小组负责招商引资工作的全面领导，统筹协调各部门、各单位的工作。

（2）招商引资办公室负责招商引资工作的具体实施，包括项目征集、筛选、洽谈、签约等。

（3）各相关部门、各单位按照职责分工，配合招商引资办公室做好相关工作。

3.招商纪律

（1）严格遵守国家法律法规，不得违规操作。

（2）严禁泄露国家秘密、商业秘密和涉及国家安全的信息。

（3）严禁索贿、受贿、谋取不正当利益。

（4）严禁弄虚作假、隐瞒事实真相。

三、招商流程

1.项目征集

（1）招商引资办公室通过各种渠道发布招商信息，广泛征集投资项目。

（2）对征集到的项目进行初步筛选，剔除不符合国家产业政策和地方发展战略的项目。

2.项目评估

（1）对筛选后的项目进行详细评估，包括项目可行性、经济效益、社会效益、环境影响等方面。

（2）评估过程中，邀请相关部门、专家参与，确保评估结果的客观、公正。

3.项目洽谈

（1）招商引资办公室根据项目评估结果，确定洽谈项目。

（2）组织洽谈团队，与项目方进行洽谈，了解项目方需求，介绍地方政策、投资