肯德基特许营销方案模板(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，快餐行业在我国市场占有率逐年上升。肯德基作为全球知名的快餐品牌，在我国市场拥有庞大的消费群体。为进一步扩大市场份额，提升品牌形象，提高特许经营店的盈利能力，特制定本特许营销方案。

二、目标市场

1.一线城市：以年轻人、上班族为主，注重品牌形象和品质消费。

2.二线城市：以家庭消费为主，注重性价比和便捷性。

3.三线城市及以下：以大众消费为主，注重价格和口味。

三、营销策略

1.品牌宣传

（1）提升品牌知名度：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度，提高消费者对肯德基的认知度。

（2）塑造品牌形象：以“美味、健康、快捷”为核心，打造肯德基的品牌形象。

2.产品策略

（1）产品创新：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化需求。

（2）产品优化：对现有产品进行改进，提升产品品质和口感。

（3）套餐优惠：推出各种套餐优惠活动，提高消费者购买意愿。

3.价格策略

（1）定价策略：根据不同城市、不同消费群体，制定合理的价格策略。

（2）促销活动：通过打折、满减、优惠券等形式，吸引消费者购买。

4.渠道策略

（1）线下渠道：加强门店建设，提高门店形象，提升消费者购物体验。

（2）线上渠道：拓展线上销售渠道，如外卖平台、官方商城等，提高销售额。

5.服务策略

（1）优质服务：提供热情、周到的服务，提升消费者满意度。

（2）会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。

四、营销活动

1.主题活动

（1）节日促销：针对春节、国庆、中秋节等传统节日，推出节日特惠活动。

（2）新品上市：新产品上市时，举办新品发布会、试吃活动等。

2.联合营销

（1）与知名品牌合作：与汽车、家电、手机等知名品牌合作，推出联名套餐。

（2）跨界合作：与电影、动漫、游戏等热门IP合作，推出主题套餐。

3.社会责任

（1）公益活动：积极参与公益活动，提升品牌形象。

（2）环保行动：倡导绿色消费，减少包装浪费。

五、执行计划

1.营销团队组建：成立专业的营销团队，负责市场调研、策划、执行等工作。

2.营销预算：根据市场调研和营销策略，制定合理的营销预算。

3.营销进度安排：明确营销活动的时间节点，确保活动顺利进行。

4.营销效果评估：对营销活动进行效果评估，总结经验教训，为后续营销活动提供参考。

六、预期效果

1.提升品牌知名度，扩大市场份额。

2.提高特许经营店的盈利能力，降低经营风险。

3.提升消费者满意度，增强品牌忠诚度。

4.塑造良好的品牌形象，为肯德基在我国市场的发展奠定基础。

七、风险控制

1.市场竞争：密切关注市场动态，及时调整营销策略。

2.产品质量：加强产品质量监控，确保消费者权益。

3.法律法规：遵守国家法律法规，确保营销活动合规合法。

4.营销风险：建立健全营销风险防控机制，降低营销风险。

本方案旨在为肯德基特许经营店提供一套完整的营销策略，以实现品牌、产品、渠道、服务的全方位提升。通过实施本方案，相信肯德基在我国市场将取得更加辉煌的业绩。

第2篇

一、方案概述

本方案旨在为肯德基特许经营店提供一套系统、全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加顾客流量、提升顾客满意度，并最终实现特许经营店的长期稳定发展。方案将围绕市场分析、目标定位、营销策略、执行措施、效果评估等方面进行详细阐述。

二、市场分析

1.行业分析

-餐饮行业发展趋势：快速服务、健康饮食、个性化服务等。

-市场规模及增长率：分析当地及全国快餐市场的规模和增长率。

2.竞争分析

-主要竞争对手：分析同区域内主要竞争对手的优势与劣势。

-竞争策略：总结竞争对手的营销策略，为肯德基提供借鉴。

3.消费者分析

-消费者需求：分析目标消费群体的饮食习惯、消费能力、消费偏好等。

-消费者行为：研究消费者购买决策过程，了解消费习惯。

三、目标定位

1.品牌定位

-强化肯德基“美味、健康、快捷”的品牌形象。

-突出肯德基的差异化优势，如产品创新、服务特色等。

2.市场定位

-明确目标市场：针对年轻消费群体、家庭消费群体等。

-明确目标消费区域：如商业区、住宅区、学校周边等。

四、营销策略

1.产品策略

-产品创新：研发适合目标市场的特色产品，如地方特色小吃、健康菜品等。

-产品组合：丰富产品线，满足不同顾客需求。

2.价格策略

-定价策略：根据成本、市场竞争、消费者心理等因素制定合理的价格。

-促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、满减等。

3.渠道策略

-线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等，进行线上宣传和销售。

-线下