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石匠的故事寓言内容是这样的：有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”?第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”?第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”?第31页，共62页，星期日，2025年，2月5日中松义郎目标一致理论个人实际发挥的能力与潜在能力之间的关系的公式：F=Fmax*COSθ（其中F代表一个人实际发挥出的能力；Fmax代表一个人潜在的最大能力，θ代表个人目标与公司之间的夹角）。从这个公式中我们不难看出，当个人目标与组织目标方向一致，即夹角θ为0时，一个人实际发挥出的能力最大。第32页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标管理的基本思想组织必须建立大目标，做为组织方向组织必须分别设立基本单位的分目标分目标要与大目标取得一致共同的目标是检验组织是否成为高效团队的标志第33页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标管理（ManagementbyObjectives，MBO）是组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的目标和责任，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。目标管理的定义让员工自己当老板，自己管理自已，变“要我干”为“我要干”！第34页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标管理的作用明确公司期望平衡企业的长期利益和短期利益管理担起责任建立自我管理的基础建立绩效伙伴关系提供业绩考核依据第35页，共62页，星期日，2025年，2月5日要素内容企划部经理的目标事例目标1、指标是什么？实现目标的中心思想、项目名称主题促销活动达成率2、达到什么程度？达到的质、量、状态12次/年，3次/季度达成率100%计划3、怎么办？为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、按年度活动计划进行细化；2、活动前期的调研，收集信息，针对性的调整计划；3、促销活动按计划实施4、促销活动后对促销活动效果进行评估4、什么时候完成目标？期限、预定计划表、日程表第一季度末评价5、是否达成了既定目标？完成成果的评价实际达成率：第一季度4次达成率133%目标管理五要素第36页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标管理的关键成功要素企业的高层领导高度重视目标管理上下级必须有良好的思想基础遵循目标管理的原则必须有目标过程管理必须对目标管理结果进行评估第37页，共62页，星期日，2025年，2月5日影响目标管理实施的三个重要因素专业工作的要求：专业化的误区等级化的管理结构：上级的误导各个管理层次的隔阂：出发点的差异第38页，共62页，星期日，2025年，2月5日1、目标管理原理2、什么是目标3、什么是目标管理4、如何构建目标管理体系目录第39页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标设定目标考核目标分解目标执行目标管理的流程第40页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标设定----程序1、自上而下2、自下而上最高管理层中层主管基层主管目标设定目标考核目标分解目标执行第41页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标设计的原则期望原则SMART原则参与原则关键目标原则目标设定目标考核目标分解目标执行第42页，共62页，星期日，2025年，2月5日期望原则目标的设定必须是经过努力可以达到的目标达到后应有相应的评估和激励执行者通过努力可达到所设定的目标，且达到后，能得到希望得到的奖励。在确定《业绩合同》中各种目标的衡量标准时充分考虑能否在公司现有资源的基础上达到，并通过主管与下属之间的深入沟通得以确认。同时，通过实施后续的《绩效管理方案》和《薪酬管理方案》，对各项目标的完成结果进行考核和奖励。目标设定目标考核目标分解目标执行第43页，共62页，星期日，2025年，2月5日目标可行性评估在目标管理课程上，有个同学举手问老师：老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：你认为保险业能不能帮你达成这个目标？他说：只要我努力，就一定能达成。“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：根据我们的题成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。“我说。”每一天：8300元业绩。大既要拜访多