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2025年高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.集中性目标市场策略

B.选择性目标市场策略

C.无差异性目标市场策略

D.市场渗透策略

2.某企业选择了一个较小的细分市场，集中力量进入并在这个细分市场中获得较大的市场份额，该企业采用的目标市场策略是（）

A.无差异性目标市场策略

B.差异性目标市场策略

C.集中性目标市场策略

D.定制营销

3.企业在制定价格时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润，这种定价方法是（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.边际成本定价法

D.需求导向定价法

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

5.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

6.企业推出新产品时采用高价格、高促销费用的策略，这属于（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

7.下列属于公共关系工具的是（）

A.广告

B.销售促进

C.赞助

D.人员推销

8.企业通过各种方式将产品所有权或使用权转移给消费者的过程是（）

A.促销

B.分销

C.定价

D.产品开发

9.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本企业的产品上创造出比竞争者更大的优势

C.突出产品特色

D.树立企业形象

10.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

11.下列不属于市场调研方法的是（）

A.观察法

B.实验法

C.德尔菲法

D.问卷调查法

12.某企业在市场上处于领导者的地位，其市场占有率最高，该企业采用的竞争战略是（）

A.市场领导者战略

B.市场挑战者战略

C.市场追随者战略

D.市场补缺者战略

13.企业根据消费者的年龄、性别、收入等因素进行市场细分，这种细分标准是（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

14.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

15.企业利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.产品开发

16.下列不属于销售促进方式的是（）

A.优惠券

B.抽奖

C.公益活动

D.免费试用

17.企业将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，零售商最后将产品销售给消费者，这种分销渠道类型是（）

A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

18.企业在进行品牌决策时，决定使用自己的品牌，这是（）

A.制造商品牌

B.中间商品牌

C.混合品牌

D.无品牌

19.某企业为了增加产品的销售量，降低产品价格，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.折扣定价策略

20.企业通过收集和分析以往的销售数据，来预测未来的销售趋势，这种预测方法是（）

A.定性预测法

B.定量预测法

C.专家意见法

D.市场试验法

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.市场营销策划的特点包括（）

A.目的性

B.战略性

C.动态性

D.可操作性

E.创新性

2.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

E.差异性

3.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.政府的政策法规

4.产品生命周期包括（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.复苏期

5.促销组合的要素包括（）

A.广告

B.销售促进

C.公共关系

D.人员推销

E.直接营销

6.企业的分销渠道类型有（）

A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

E.多层渠道

7.市场定位的方法有（）

A.属性定位

B.利益定位

C.使用者