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第1篇
随着金融市场的不断发展，理财产品和服务日益丰富，理财营销也成为了金融机构竞争的重要手段。然而，在理财营销过程中，存在诸多难点，这些难点不仅考验着金融机构的市场洞察力，也考验着其营销策略和执行能力。本文将从以下几个方面探讨理财营销方案的难点。
一、市场定位与细分
1.市场定位的准确性
理财市场庞大而复杂，不同客户群体对理财产品的需求差异较大。在制定理财营销方案时，首先需要准确把握市场定位，明确目标客户群体。然而，市场定位的准确性往往受到以下因素的影响：
（1）客户需求变化：随着社会经济的发展，客户需求不断变化，原有市场定位可能不再适用。
（2）竞争加剧：理财市场竞争激烈，金融机构需要不
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