开户送礼品营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的日益竞争激烈，银行为了吸引新客户，提高市场份额，纷纷推出各种优惠活动。在此背景下，开户送礼品作为一种常见的营销手段，能够有效提升客户开户意愿，增强品牌影响力。本方案旨在通过精心设计的开户送礼品活动，吸引潜在客户，提高开户率，实现银行与客户的共赢。

二、方案目标

1.提高新开户客户数量，增加银行客户基数。

2.提升银行品牌知名度和美誉度。

3.增强客户对银行产品的认知度和使用率。

4.培养客户忠诚度，为银行带来长期稳定的收益。

三、活动时间

活动时间：自方案实施之日起，为期三个月。

四、活动对象

1.新开户的个人客户。

2.新开户的企业客户。

五、活动内容

（一）礼品选择

1.实物礼品：根据客户类型和需求，选择实用性、品质好、价格适中的礼品。例如：

-个人客户：USB充电宝、保温杯、便携式充电器等。

-企业客户：定制办公用品（如笔记本、文件夹、笔筒等）、礼品箱等。

2.虚拟礼品：提供一定额度的积分或优惠券，客户可在银行商城兑换礼品或用于消费抵扣。

（二）活动流程

1.宣传推广：

-制作活动海报、宣传册等物料，在银行网点、官方网站、社交媒体等渠道进行宣传。

-与合作商家联合推广，扩大活动影响力。

2.开户办理：

-客户到银行网点或通过线上渠道办理开户手续。

-开户过程中，向客户介绍活动详情，确保客户了解活动内容。

3.礼品领取：

-客户成功开户后，根据活动规则领取礼品。

-对于线上开户的客户，可通过邮寄方式将礼品寄送至客户指定地址。

4.后续服务：

-邀请客户参加银行举办的各类活动，提升客户活跃度。

-定期向客户发送优惠信息，提高客户对银行产品的认知度和使用率。

（三）活动规则

1.礼品数量：根据银行预算和预期目标，确定礼品数量。

2.礼品种类：根据客户需求和市场趋势，选择合适的礼品种类。

3.礼品价值：确保礼品价值与客户开户金额相匹配。

4.礼品领取时间：活动期间，客户可随时领取礼品。

5.礼品兑换：提供线上兑换平台，方便客户兑换礼品。

六、活动预算

1.礼品费用：根据礼品种类、数量和价值，制定合理的预算。

2.宣传费用：包括宣传物料制作、媒体投放等费用。

3.人力成本：活动期间，增加客服人员，确保客户咨询和礼品领取顺畅。

七、效果评估

1.开户数量：统计活动期间新开户数量，与去年同期或同期其他活动进行对比。

2.客户满意度：通过问卷调查、客户访谈等方式，了解客户对活动的满意度。

3.品牌知名度：监测活动期间银行品牌在媒体、网络等渠道的曝光度。

4.产品使用率：统计活动期间客户对银行产品的使用情况，如信用卡消费、理财投资等。

八、风险控制

1.礼品质量：确保礼品质量，避免因质量问题引发客户投诉。

2.活动合规：确保活动符合相关法律法规，避免违规操作。

3.客户信息保护：加强对客户信息的保护，防止信息泄露。

九、总结

本开户送礼品营销方案旨在通过精心设计的活动，吸引新客户，提高开户率，增强客户忠诚度，实现银行与客户的共赢。通过合理的礼品选择、活动流程、预算控制和效果评估，相信该方案能够取得良好的营销效果。

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的日益竞争激烈，各大银行及金融机构都在寻求新的营销策略以吸引客户。开户送礼品作为一种传统的营销手段，能够有效提升客户开户意愿，增加新客户数量。本方案旨在通过创新礼品组合和营销策略，提升开户送礼品活动的吸引力，实现客户增长和品牌形象的提升。

二、目标客户

1.个人客户：年龄在18-55岁之间，有理财需求，对金融产品有一定了解的个人用户。

2.企业客户：中小型企业，有开户需求，对银行服务有较高要求的法人代表或财务负责人。

三、礼品选择

1.实物礼品：

-生活用品：如保温杯、电热水壶、U型枕等日常用品，实用性强，易于引起客户兴趣。

-电子产品：如耳机、充电宝、便携式蓝牙音箱等，具有较高的科技感和实用性。

-文化礼品：如定制笔、笔记本、书签等，体现品牌文化，适合作为长期客户维护的礼品。

2.服务类礼品：

-免费账户管理服务：为新开户客户提供一定期限的免费账户管理服务，如财务咨询、投资建议等。

-优先服务体验：为客户提供优先办理业务、优先预约专家顾问等特权服务。

四、营销策略

1.活动预热：

-通过线上线下渠道发布活动预告，包括活动时间、礼品内容、参与方式等。

-制作精美的宣传海报、视频，提高活动知名度。

2.活动推广：

-线上推广：利用社交媒体、微信公众号、官方网站等平台进行宣传，发布活动信息，吸引潜在客户关注。

-线下推广：在银行网点、商场、社区等地方