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大二营销学考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.营销的核心是（）

A.产品

B.交换

C.促销

D.定价

答案：B

2.以下哪种市场调研方法能深入了解被调查者的想法（）

A.问卷调查

B.观察法

C.实验法

D.访谈法

答案：D

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.气候因素

D.心理因素

答案：C

4.产品处于导入期时，营销策略的重点是（）

A.大量促销提高知名度

B.改进产品性能

C.降低成本

D.寻找新的细分市场

答案：A

5.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌资产

答案：B

6.定价策略中，以成本为基础的定价方法不包括（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.边际成本定价法

答案：C

7.以下哪种促销方式最具有双向沟通性（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

8.分销渠道的起点是（）

A.生产者

B.消费者

C.批发商

D.零售商

答案：A

9.市场营销观念产生于（）

A.20世纪初

B.20世纪50年代

C.20世纪70年代

D.20世纪90年代

答案：B

10.市场定位的实质是（）

A.确定目标市场

B.塑造一种产品在目标市场的形象

C.进行市场细分

D.制定营销策略

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销环境包括（）

A.宏观环境

B.微观环境

C.中观环境

D.内部环境

答案：AB

2.消费者购买决策过程包括（）

A.认识问题

B.收集信息

C.评估方案

D.购买决策

E.购后行为

答案：ABCDE

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.以下属于新产品的类型有（）

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

答案：ABCD

5.影响定价的因素有（）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策法规

答案：ABCD

6.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

7.分销渠道的类型按长度可分为（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

答案：CD

8.市场领导者可采用的战略有（）

A.扩大市场总需求

B.保护市场份额

C.提高市场占有率

D.收缩防御

答案：ABC

9.目标市场战略有（）

A.无差异市场营销战略

B.差异市场营销战略

C.集中市场营销战略

D.分散市场营销战略

答案：ABC

10.以下属于营销道德问题的有（）

A.产品问题

B.价格问题

C.促销问题

D.分销问题

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销。（×）

2.消费者需求是市场营销的出发点。（√）

3.市场细分越细越好。（×）

4.产品生命周期是指产品的使用寿命。（×）

5.品牌就是商标。（×）

6.需求弹性大的产品适合采用低价策略。（√）

7.广告是一种非人员促销方式。（√）

8.独家分销渠道宽度最窄。（√）

9.市场追随者只能模仿市场领导者的战略。（×）

10.绿色营销是一种注重生态环境保护的营销观念。（√）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.简述产品成熟期的特点及营销策略。

答案：特点：销售量达到顶峰，销售增长速度缓慢甚至停滞，竞争激烈。营销策略：市场改良，产品改良，营销组合改良。

3.简述促销的作用。

答案：传递信息，激发需求，突出特点，稳定销售，增加效益。

4.简述营销渠道的功能。

答案：收集与传递信息，促销，接洽，配合，谈判，物流，融资，风险承担。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何提高品牌忠诚度。

答案：提供优质产品和服务；建立良好的品牌形象；加强与消费者的互动和沟通；提供独特的消费体验。

2.讨论网络营销的发展趋势。

答案：移动化趋势明显；社交化营销重要性提升；大数据精准营销；与传统营销融合。

3.讨论产品包装的作用。

答案：保护产品；方便运输和储存；促进销售；传递产品信息。

4.讨论企业如何应对竞争。

答案：明确自身定位；创新产品和服务；优化营销组合；提高顾客满意度。