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破局与进阶：后发企业学而思的生存成长战略解码

一、绪论

1.1研究背景

在经济全球化与市场竞争日益激烈的当下，企业的生存与发展面临着诸多挑战，后发企业的处境尤为艰难。后发企业，通常是指在行业中起步较晚、发展历史较短，在技术、资源、市场等方面相较于先发企业存在劣势，处于追随地位，但又立志赶超领先企业的发展中国家企业。在这样的环境中，后发企业不仅要与先发企业展开竞争，还要应对同处追赶状态的其他后发企业的挑战，市场竞争环境极为严峻。

随着经济全球一体化和国际市场一体化进程的加速，市场的边界被打破，企业面临着来自全球范围内的竞争。同时，技术变革的速度日新月异，新的商业模式和技术不断涌现，这既为后发企业提供了机遇，也带来了巨大的挑战。后发企业需要在快速变化的技术环境中，不断调整自身的战略，以适应新的市场需求和竞争格局。此外，金融危机等外部冲击也会对后发企业造成严重影响，使其在资金、市场等方面面临更大的压力。

从内部来看，行业内竞争愈发激烈，市场份额的争夺日益白热化。先发企业凭借其在技术、品牌、市场渠道等方面的优势，占据了大部分市场份额，而后发企业则需要在有限的市场空间中寻找生存与发展的机会。一些后发企业由于无法适应激烈的竞争环境，不得不关门歇业。来自《北京市2011年统计年鉴》的数据显示，2010年北京市企业法人单位停业的数量多达42628家，关闭的企业法人单位数量为5438家，破产的企业法人单位为127家。在这样一个多变的环境下，就连曾经叱咤风云的跨国大型企业，如通用、诺基亚、柯达等也都因无法适应市场变化而逐渐衰落。尽管在这些倒闭的企业中绝大部分都是行业内的后发企业，然而，却仍旧有另外一些后发企业在这种竞争十分残酷的环境下提前展开自己的战略布局，构建竞争优势，从而实现高增长，跨越式地发展。

在教育培训行业，同样存在着这样的现象。以北京非学历培训市场为例，在学而思国际教育集团进入之前，新东方教育和巨人教育等在位企业几乎形成垄断。这些先发企业在品牌知名度、师资力量、教学资源等方面具有明显优势。然而，学而思却能从简单的家教开始，在短短7年时间内成功在美国纽交所上市，实现了从后发企业到行业领先者的华丽转身。这不禁让人思考，这些后发企业是如何在激烈、动荡的战略环境下站稳脚跟，并与先发企业共同分得市场的一杯羹？其中有些更加优秀的企业还实现了成功赶超，成为行业内的佼佼者，它们又是如何做到的？

面对这些问题，深入研究后发企业的生存与成长战略具有重要的现实意义。通过对后发企业生存与成长战略的研究，能够为后发企业提供理论指导，帮助它们更好地应对市场竞争，制定合理的发展战略，实现从追赶到超越的目标。这对于推动行业的发展、促进市场的多元化竞争也具有积极的作用。

1.2研究目的与意义

本研究旨在深入剖析后发企业在复杂多变的市场环境中，实现生存与成长的战略选择和发展路径。通过对学而思国际教育集团这一典型后发企业的详细研究，揭示后发企业如何利用自身优势，应对先发企业的竞争压力，突破市场壁垒，实现从追随者到行业领先者的转变。具体而言，研究目的包括：明确后发企业在不同发展阶段所采用的战略类型和特点；分析这些战略对后发企业生存与成长的影响机制；总结后发企业成功实施战略的关键因素和经验教训，为其他后发企业提供可借鉴的战略指导。

从理论意义上看，本研究有助于丰富和完善后发企业战略管理理论。目前，关于后发企业的研究虽取得了一定成果，但在战略管理的具体实践和应用方面，仍存在许多有待深入探讨的问题。通过对学而思国际教育集团的案例研究，能够从实际案例中总结出具有普遍性和指导性的理论规律，进一步拓展和深化后发企业战略管理理论的研究范畴，为该领域的学术研究提供新的视角和思路。

在实践意义上，本研究对于后发企业的经营管理具有重要的指导价值。在激烈的市场竞争中，后发企业面临着诸多挑战，如何制定有效的战略是其生存与发展的关键。通过对学而思成功经验的分析，能够为其他后发企业提供切实可行的战略参考，帮助它们更好地理解市场竞争态势，明确自身的优势和劣势，从而制定出符合自身特点的发展战略。这不仅有助于后发企业在市场中立足，提高其市场竞争力，还有助于推动整个行业的健康发展，促进市场的多元化和创新。本研究对于投资者、行业分析师等相关利益者也具有一定的参考价值，能够帮助他们更好地理解后发企业的发展潜力和投资价值，做出更加明智的决策。

1.3研究方法与创新点

本研究综合运用多种研究方法，以确保研究的科学性、全面性和深入性。

案例研究法是本研究的核心方法。通过对学而思国际教育集团这一典型后发企业进行深入的案例分析，详细剖析其在不同发展阶段的战略选择、实施过程以及战略效果。研究收集了学而思国际教育集团丰富的一手和二手资料，包括企业内部文件、高管访谈记录、财务报告、新闻报道等，全