农产品市场定位说课课件.pptx

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目录壹市场定位概念陆定位实施与评估贰农产品市场分析叁农产品定位策略肆农产品营销组合伍案例分析

市场定位概念壹

定位的定义定位是企业根据目标市场的需求和竞争状况，为产品或品牌确定独特市场位置的策略。定位作为市场策略01定位关注消费者心理，通过营销活动在消费者心中建立产品或品牌的特定形象和价值认知。定位与消费者认知02

定位的重要性通过明确的市场定位，农产品可以与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。区分竞争对手清晰的市场定位有助于建立品牌认知，使消费者更容易记住并识别产品。提高品牌认知精准的市场定位有助于发现并满足消费者特定的需求，提升产品的市场接受度。满足特定需求

定位的类型例如，拼多多通过低价策略吸引价格敏感型消费者，成功定位为性价比高的电商平台。基于价格的定位戴森吸尘器以其独特的无叶设计和强大吸力，成功定位为功能创新的家用电器品牌。基于功能的定位苹果公司通过提供高质量的产品和服务，成功将自己定位为高端市场品牌。基于质量的定位星巴克通过营造舒适的咖啡馆环境和一致的消费体验，成功定位为消费者情感寄托的第三空间。基于情感的定农产品市场分析贰

市场需求分析通过问卷调查和市场调研了解消费者对农产品的口味、品质偏好，以指导生产。消费者偏好研究研究不同季节对农产品需求的影响，合理安排生产与供应，避免市场过剩或短缺。季节性需求变化分析农产品价格变动对需求量的影响，确定价格策略以适应市场变化。价格弹性分析

竞争对手分析分析市场中其他农产品品牌，确定主要竞争对手，如有机蔬菜、特色水果等。识别主要竞争者01研究对手的市场策略、产品质量、价格定位以及品牌影响力等，找出其优势所在。分析竞争者优势02通过销售数据、市场份额和消费者反馈等信息，评估竞争对手的市场表现和增长趋势。评估竞争者市场表现03

消费者行为研究了解消费者购买农产品的动机，如健康、环保或价格敏感度，对市场定位至关重要。购买动机分析通过调查了解消费者对农产品的购买频率、品牌忠诚度及购买渠道偏好。消费习惯调查评估消费者对农产品价格变动的敏感程度，以制定合理的价格策略。价格敏感度评估根据消费者行为的不同，将市场细分为不同群体，为每个群体定制营销策略。市场细分策略

农产品定位策略叁

目标市场选择确定目标消费群体选择特定年龄、收入水平或生活方式的消费者作为农产品的目标市场，如有机食品的年轻健康追求者。0102分析竞争对手研究同类型农产品的竞争对手，了解他们的市场定位，以便找到差异化的市场空间。03评估市场潜力通过市场调研，评估不同区域或消费群体对农产品的需求量，选择潜力大的市场进行定位。

定位陈述制定确定农产品的目标消费群体，如健康意识强的中产阶级，以便制定精准的市场定位。明确目标市场突出农产品的独特性，如有机种植、地理标志保护等，以区别于竞争对手。强调独特卖点构建农产品的价值主张，如强调其对环境的可持续性或对健康的益处，以吸引消费者。制定价值主张

品牌差异化策略通过强调农产品的独特品质，如有机、无公害，来区分市场上的其他同类产品。突出产品特性讲述农产品背后的故事，如传统种植方法或地理标志产品，以增加产品的吸引力和记忆点。故事化营销设计独特的包装，提升产品的视觉吸引力，同时传递品牌价值和产品信息。创新包装设计

农产品营销组合肆

产品策略选择适合市场需求的农产品品种，通过改良提高品质和产量，满足消费者对健康和口感的追求。01品种选择与改良采用吸引人的包装设计，建立品牌认知度，通过品牌故事和质量保证来提升产品附加值。02包装与品牌建设开发具有独特卖点的农产品，如有机、无公害认证，以区别于竞争对手，吸引特定消费群体。03产品差异化

价格策略农产品定价时考虑成本，加上一定比例的利润，确保收益同时吸引消费者。成本加成定价根据市场供需关系和竞争对手定价，灵活调整价格以适应市场变化。市场导向定价利用消费者心理，如定价时采用9.99而非10元，给消费者价格更低的错觉。心理定价

推广策略利用Facebook、Instagram等社交平台，发布农产品故事和优惠信息，吸引年轻消费者。社交媒体营销0102参与或赞助地方农产品节庆活动，提高品牌知名度，直接与消费者互动。地方节庆活动03与知名餐饮品牌合作，通过联名产品或特别菜单推广，增加农产品的曝光率。合作推广

案例分析伍

成功定位案例“小罐茶”通过精致的包装设计和品牌故事，将传统茶叶市场定位为高端礼品市场，吸引了大量消费者。“云南普洱茶”通过突出其独特的地理标志和悠久的历史文化，成为国内外知名的特色农产品。以“大地绿”为例，该品牌通过强调其有机种植和无污染的特性，成功在高端市场占据一席之地。有机农产品的市场定位地方特色农产品的定位创新包装提升产品定位

定位失败案例过度竞争定位忽视市场需求0103