春节前购物商场营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

春节，作为中国最重要的传统节日，是商家们必争的营销战场。随着消费水平的提升和消费观念的转变，消费者对购物体验的要求越来越高。本方案旨在通过一系列创新营销策略，提升商场在春节前的知名度和销售额，同时增强顾客的购物体验。

二、目标市场

1.目标顾客群体：

-家庭消费群体：以家庭为单位，注重团圆和传统习俗的消费者。

-年轻消费群体：追求时尚、个性，注重品质和品牌形象的消费者。

-商务消费群体：注重商务洽谈和礼品采购的消费者。

2.市场定位：

-打造集购物、休闲、娱乐为一体的综合性购物中心。

-提供高品质、多样化的商品和服务。

三、营销策略

1.主题促销活动

（1）“春节团圆惠”主题促销：

-活动时间：春节前一个月至春节当天。

-活动内容：

-跨界联合促销：与知名品牌合作，推出限量版商品。

-满减优惠：设置满额减免活动，刺激消费者消费。

-现场抽奖：设置幸运抽奖环节，提高顾客参与度。

（2）“新春佳节送祝福”主题促销：

-活动时间：春节前一周。

-活动内容：

-红包雨：在商场内设置红包雨活动，增加节日氛围。

-福字DIY：提供福字DIY服务，让顾客亲手制作福字，增强互动性。

2.会员营销

（1）会员积分兑换：

-提前推出积分兑换活动，鼓励会员提前消费。

-设置积分兑换礼品清单，包括日用品、家电等。

（2）会员专享优惠：

-为会员提供专属折扣和优惠券。

-定期举办会员专享活动，如会员日、会员答谢会等。

3.线上线下融合

（1）电商平台联动：

-在电商平台设立官方旗舰店，同步商场促销活动。

-推出线上专属优惠，如优惠券、限时折扣等。

（2）微信小程序推广：

-开发商场专属微信小程序，提供商品查询、购物车、会员服务等功能。

-通过小程序推送促销信息，增强顾客粘性。

4.社交媒体营销

（1）微博、抖音等平台宣传：

-制作春节主题短视频，展示商场氛围和促销活动。

-与网红、KOL合作，进行产品推广和互动。

（2）社交媒体互动：

-举办线上抽奖活动，吸引粉丝参与。

-鼓励顾客在社交媒体分享购物体验，形成口碑传播。

四、执行方案

1.活动筹备

-成立活动筹备小组，明确各部门职责。

-设计活动海报、宣传册等物料。

-培训工作人员，确保活动顺利进行。

2.宣传推广

-利用商场内部广播、LED屏幕、海报等进行宣传。

-通过线上线下渠道进行广告投放。

-合作媒体进行活动报道。

3.活动执行

-确保活动现场布置到位，营造节日氛围。

-加强现场管理，确保活动安全有序。

-及时处理突发事件，确保顾客满意度。

五、效果评估

-通过销售数据、顾客满意度调查、社交媒体互动数据等评估活动效果。

-分析成功经验和不足，为后续活动提供参考。

六、总结

本方案旨在通过全方位的营销策略，提升商场在春节前的知名度和销售额，同时增强顾客的购物体验。通过精心策划和执行，相信本次春节前购物商场营销活动将取得圆满成功。

第2篇

一、方案背景

春节，作为中国最重要的传统节日，历来是商家们争相促销的黄金时期。随着人们生活水平的提高，春节前购物已成为许多家庭的传统活动。本方案旨在通过一系列创新的营销策略，提升购物商场的吸引力，增加客流量，提高销售额，同时增强消费者对商场的品牌认同感。

二、目标市场

1.目标消费群体：主要针对春节期间有购物需求的消费者，包括家庭主妇、上班族、学生等。

2.市场定位：以中高端消费为主，兼顾大众消费市场。

三、营销目标

1.提升商场品牌知名度和美誉度。

2.增加商场客流量，提高销售额。

3.提高消费者对商场的忠诚度。

4.增强商场在春节期间的市场竞争力。

四、营销策略

（一）主题营销

1.主题命名：以“团圆·幸福·年味”为主题，突出春节的团圆氛围和幸福气息。

2.主题宣传：通过商场内外LED屏幕、社交媒体、户外广告等多种渠道进行宣传。

（二）活动策划

1.开业庆典：举办盛大的开业庆典活动，邀请明星、网红等参与，吸引消费者关注。

2.年货节：推出特色年货，如年糕、汤圆、对联等，满足消费者购买需求。

3.春节主题活动：

-猜灯谜：在商场内设置灯谜区，消费者猜对灯谜可获得奖品。

-亲子活动：举办亲子手工制作、亲子游戏等活动，增进亲子关系。

-抽奖活动：设置抽奖环节，奖品包括购物券、家电、黄金等。

4.限时抢购：在特定时间段内，推出限时折扣、满减活动，刺激消费者购买。

（三）会员营销

1.会员专享：为会员提供专属折扣、积分兑换、生日礼