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医药营销领域概况水波横7/13/2025
WhatisMarketing?
营销是什么？MarketingDefinition:Theprocessofcreating,distributing,promotingandpricinggoods,servicesandideastofacilitatesatisfyingexchangerelationshipinadynamicenvironment在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系7/13/2025
MarketingConcept
营销的概念Thisconcepthasevolvedovertime营销的概念经过了三个演进阶段ProductionEra生产时代SalesEra销售时代MarketingEra营销时代7/13/2025
SellingMarketingConceptsContrasted
销售与营销概念对比StartingpointFocusMeansEndsFactoryExistingproductsSellingPromotingProfitsthroughsalesvolumeMarketCustomerneedsIntegratedmarketingProfitsthoughtcustomersatisfactionSelling:salewhatIhave.Marketing:salewhatmycustomerneeds出发点焦点方式结果工厂现有产品销售和推广由销售量获取利润市场顾客需求综合性营销由顾客满意获取利润7/13/2025
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营销体系Industry(acollectionofsellers)产业（卖方团体）Market(acollectionofbuyers)市场（买方团体）Communication沟通Information信息反馈Products/servicesMoney产品、服务资金7/13/2025
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核心营销概念ProductsExchange,TransactionsRelationshipsNeeds,wantsdemandsValue,satisfactionQualityMarketsCoremarketingconcepts产品价值、满意度和质量交换、交易和关系市场需求7/13/2025
标准普尔公司市场化资本分析7/13/2025
医药市场互动关系2001年全球财富500强——制药企业一览：7/13/2025
2004年中国十大制药企业摘自：中国化学制药工业协会、中国医药工业公司《医药工业简报》2001.2名次企业名称销售收入(万元)1上海医药(集团)有限公国医药集团总公州医药集团有限公津市医药集团有限公东东阿阿胶集团有限责任公司8387406哈药集团有限公司7277197南京医药产业(集团)有限公司7165188华北制药集团有限责任公司7008699江苏扬子江药业集团公极集团有限公司5897007/13/2025
中国10大合资制药公司注:?合资产品多集中在大城市，特别是三级医院中。但是，榜首前两位公司的产品在中国农村地区覆盖相当广阔。?数据来源：国家经贸委2000四月7/13/2025
美国医疗卫生支出（1965~2008）Source:HCFA,OfficeoftheActuary,OfficeofNationalHealthStatistics,19987/13/2025
2000年人均医疗消费比较（美元）Source:TheCommonwealthFund7/13/2025
经销系统的发展制造商批发商3层结构;16,000(500)零售连锁店医院(HMO)连锁药店独立药房医院诊所、其他病人1%(10%)98%(75%)1%(15%)8%(15%)12%(15%)5%(10%)75%(60)%2001年7/13/2025
2002年中美经济与医疗消费比较（亿美元）7/13/2025
多元化医疗服务随着国际资本、国际人才、国际管理技术的进入，中国将出现多元化的医
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