线上线下26种促销方法.pptxVIP

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission营销总监培训资料（三－1）营销总监

须知的二十六种促销策略

1、产品折价让利DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission126543要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价123456

2、赠品销售DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission01要点：02提供附加赠品，搭配销售03保证质量，档次符合，对象符合04实例：05买手机，送拉杆箱06分析：07城门失火，殃及池鱼

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、现金返还215要点：购买成交，返还现金分析：4购物200元，返还50元3实例：6收支两条线，税费规避，经手风险

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集点购买01要点：02达到积分或者数量，兑换或者优惠03实例：04集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒05分析：06快速消费品

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免费试用01要点：02提供试用产品03实例：04化妆品试用装05食品、保健品试用装06分析：07尝试接收，消费体验，直观感受

8、抽奖销售DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：1购物参与抽奖，现场或者集中开奖2实例：3中兴助你看奥运4分析：5普及面、中奖率问题6可信度、公证度问题7

9、有奖参与DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：01设置活动，参与有奖02实例：03填写有奖问答卡，参与抽奖。04分析：05针对购机未购机顾客都可06

10、游戏参与DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情

11、竞技活动DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission01要点：02参与竞技活动，赢得相应奖品03实例：04如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等05分析：06调动消费者参与热情

12、公关赞助DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2赞助社会公益事业和重大赛事3实例：1要点：6扩大企业品牌知名度和社会亲和力5分析：4特困助学，希望小学，体育赛事

13、现场展示DOWCONFIDENTIAL-DonotsharewithoutpermissionA要点：B在重要场所展示新奇特产品C实例：D模特展位，行业博览会、订货会，专柜E分析：F体现产品特征，成本费用较高

14、顾客会员俱乐部DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

15、人员推介DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission促销员，临促等4分析：5要点：1卖场设置专门促销推介人员2实例：3扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通6

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、经销商政策激励2给经销商更多的政策激励或者包装政策3实例：1要点：6提高经销商积极性，活用政策手段5分析：4返点，返利，实物奖励

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆绑销售215要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售分析：4手机和号码捆绑销售3实例：6利用捆绑的价格和