福州会展营销方案策划(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展，会展业作为现代服务业的重要组成部分，已成为推动区域经济发展的重要引擎。福州作为福建省的省会城市，拥有丰富的历史文化资源和独特的地理位置，具备发展会展业的良好基础。为提升福州会展业的竞争力，扩大福州会展品牌影响力，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场需求分析

-福州及周边地区经济活跃，企业数量众多，对各类专业展会需求旺盛。

-福州拥有良好的交通网络，便于国内外客商前来参展和参观。

-国家政策支持会展业发展，为福州会展业提供了良好的外部环境。

2.竞争分析

-福州会展业面临来自厦门、杭州等周边城市的竞争。

-福州会展业在品牌知名度、展会规模、服务质量等方面与一线城市存在差距。

3.SWOT分析

-优势（Strengths）：地理位置优越，交通便捷，政策支持，历史文化底蕴丰富。

-劣势（Weaknesses）：品牌知名度不高，展会规模较小，服务质量有待提升。

-机会（Opportunities）：国家政策支持，市场需求旺盛，区域经济发展迅速。

-威胁（Threats）：竞争激烈，品牌影响力不足，服务质量有待提高。

三、营销目标

1.提升福州会展品牌知名度，打造区域性会展名城。

2.扩大福州会展规模，提升展会质量，增加会展收入。

3.培育一批具有国际影响力的专业展会，推动福州会展业可持续发展。

四、营销策略

1.品牌建设策略

-制定福州会展品牌战略，明确品牌定位和发展方向。

-加强福州会展品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

-举办具有地方特色的品牌展会，打造福州会展品牌形象。

2.市场拓展策略

-深入挖掘市场需求，拓展展会领域，丰富展会内容。

-加强与国内外知名展会机构的合作，引进优质展会资源。

-积极参加国内外展会，扩大福州会展业的影响力。

3.客户服务策略

-提供优质的展会服务，确保参展商和参观者的满意度。

-建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题。

-定期开展客户满意度调查，持续改进服务质量。

4.营销推广策略

-利用线上线下渠道，开展全方位的营销推广活动。

-加强与媒体合作，提高福州会展业的曝光度。

-举办各类活动，吸引潜在客户参与。

五、营销实施

1.品牌建设

-设计福州会展LOGO和宣传口号。

-制作福州会展宣传片，展示福州会展特色。

-在国内外重要媒体发布福州会展宣传稿件。

2.市场拓展

-深入调研市场需求，策划具有地方特色的品牌展会。

-与国内外知名展会机构建立合作关系，引进优质展会资源。

-积极参加国内外展会，拓展福州会展业的市场份额。

3.客户服务

-建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。

-定期开展客户满意度调查，持续改进服务质量。

-为参展商和参观者提供全方位的展会服务。

4.营销推广

-利用线上线下渠道，开展全方位的营销推广活动。

-加强与媒体合作，提高福州会展业的曝光度。

-举办各类活动，吸引潜在客户参与。

六、营销预算

1.品牌建设：100万元

2.市场拓展：200万元

3.客户服务：150万元

4.营销推广：300万元

七、效果评估

1.品牌知名度提升：通过市场调研和数据分析，评估品牌知名度变化。

2.展会规模扩大：统计展会参展商和参观者数量，评估展会规模变化。

3.服务质量提升：通过客户满意度调查，评估服务质量变化。

4.营销推广效果：分析线上线下推广数据，评估营销推广效果。

八、总结

本营销方案旨在提升福州会展业的竞争力，扩大福州会展品牌影响力。通过实施本方案，有望实现福州会展业的跨越式发展，为福州经济社会发展做出贡献。

第2篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展，会展业作为现代服务业的重要组成部分，已成为推动地方经济发展的重要引擎。福州作为福建省的省会城市，具有独特的地理优势和丰富的历史文化底蕴，发展会展业具有得天独厚的条件。为提升福州会展业的竞争力，扩大福州会展品牌影响力，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场需求分析

-福州及周边地区经济发展迅速，企业对高端商务活动的需求日益增长。

-福州拥有丰富的旅游资源，吸引了大量国内外游客，为会展业提供了广阔的市场空间。

-国家政策支持，会展业发展前景广阔。

2.竞争分析

-福州会展业与国内其他城市相比，具有一定的竞争优势，但同时也面临着来自上海、广州等城市的竞争压力。

-福州会展业在专业化、国际化方面仍有待提升。

三、目标定位

1.短期目标