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第1篇
一、背景分析
随着全球经济的不断发展，基础设施建设需求日益增长，挖掘机作为工程机械行业的重要产品，市场需求持续扩大。我国挖掘机制造业经过多年的发展，已经具备了一定的国际竞争力。为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，制定一套有效的国际营销挖掘机方案势在必行。
二、市场分析
1.国际市场现状
（1）挖掘机市场需求持续增长，发达国家如美国、欧洲、日本等市场需求稳定，发展中国家如印度、巴西、俄罗斯等市场需求增长迅速。
（2）挖掘机产品同质化严重，市场竞争激烈。
（3）环保要求不断提高，对挖掘机产品的环保性能提出更高要求。
2.目标市场选择
根据市场分析，以下国家作为目标市场：
（1）美国
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