会议营销新模式.pptxVIP

会议营销新模式------------郭财委

解读会议营销会议营销作用会议营销理念会议营销流程会议营销的“多轮成交”模型

一、解读饲料行业会议营销模式

一、会议营销的意义1、来源：外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等）2、形式：不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议）3、架构：一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象；4、优势：快速成交、需要人力较少、易复制

01约人讲课02订货与促销0304招待礼品时间：1.5-2个小时05二、会议营销的基本内容

公司推介特色产品推介成功养殖理念讲授促销政策介绍讲课的基本内容

订货有奖2、现场抽奖常用促销方法

个人抽（人少）1集体抽（人多）2五、常用的抽奖方式

一对一的推销，推销者可以利用的资源太少推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力六、传统“一对一”饲料销售过程分析

01集中很多养殖户来听课（不是谈判）02几个专家轮番演讲03安排养殖户典型发言（例证）04会议室环境布置是推销者精心设计的05游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守；06推销者要求消费者必须在规定的时间内成交；07消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）七、开会为什么能大量、快速的卖产品？

八、会议营销模式的实质1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受3、会议室环境的设计引导消费者主动成交4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦；6、成功的会议马上可以固化、复制；不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善；7、会议成本很低，收效很大

12提高订货率提高订货量提高订货次数招商会议营销策划三原则：多开养殖户服务养殖户，多回头客，最好产生依赖开大型客户，提高个体成交额代理商会议营销策划三原则：九、会议营销三原则

二、会议营销作用展示公司实力，树立公司形象；拓宽沟通渠道，促进彼此信任；扩大宣传力度，提升客户意识；加大签单机会，提高个人业绩；累积客户资源，提供完美服务；扩大市场影响，带动日常销售。010302040506

0201030405因地而定，因人而异；没有最好，只要适用；功在策划，贵在准备；不断总结，及时调整。成于细节，败于疏忽；三、会议营销理念

第四部分会议营销模式的基本流程

会销流程图开发期活动期跟进期社区活动邀请参会回访服务积累资料科普讲座重复邀约筛选名单沟通促销服务促销会前服务会后总结巩固关系

会销的操作方法会后总结会前通知制定方案现场布置2014确定场地、专家现场操作2015邀约客户活动准备2016

2代理商有一定的市场影响力3没有很强劲的对手1养殖基础好4经销商很配合选择可以开会的市场（四大标准）

什么时候开？在哪开？01多少人？名单？招待标准？02谁主持？谁讲课？03奖励标准？礼品设计？04会议道具、用具05费用及预算06会议结果预测07要有个会议策划方案

三、会前准备（23项内容）

1、会议申请表的审批1、会议地点的选定2、会议室的选定3、确定会议主题、主推产品4、会议横幅的准备5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。A、工作人员服装是否统一B、胸卡是否佩带6、会议讲义、发言稿的审定7、会议资料的准备说明书、张贴画、专用纸、专用笔、签到簿、实证资料、参会证件

8、会场设备A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教鞭、F投影幕、G矿泉水、标签F插座9、客户的筛选、人数的确定10、会议评估问卷与奖品准备11、就餐及餐卷的准备12、抽奖奖品的设定13、与经销商沟通方案14、与大用户沟通方案15、设计邀请函16、一对一发放邀请函17、登记邀请函，控制人员数量18、电话跟踪，确保参会19、予收款与定金

产品手册01定货单02财务收据03工作人员及分工04

主题确定（招商会的名字）来者何人？牛二

四、会议开始前2H的再准备1、议程的调整确定2、会场的布置检查（主席台、听众席）