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会议营销操作实务

131:会议营销的目的及意义2:会议营销前的流程准备3:会议营销前的拜访约请4:会议营销活动注意事项5:会后客户回访

会议营销的意义及目的1集中目标客户,制造销售热潮.2产生阶段性销量最大化.3与投资者实现双向沟通,建立信任关系.4搜集客户资料,为持续营销建立数据库.5树立良好口碑,扩大品牌影响力.

会议营销的流程安排会前通知会后总结01现场布置制订方案0302活动准备邀约客户现场操作确定场地和专家

如何制作方案要点层次人数规模人员分工邀约客户场地选择会场控制会后总结

确定场地及演讲专家1地处闹市,交通便利,人口基数大.2场地音响投影等设备条件好.3在兼顾安全的条件下,能满足会议人数要求确定场地1行业中具备较高知名度.2根据会议主题确定专家类型3提示:实战性专家比理论型专家更受投资者欢迎确定专家

邀约客户的基本原则选择前期沟通好的客户注意针对性和时效性特别注意不要带问题客户到场

电话邀约前的准备工作1联系客户的姓名,电话,职务,经济状况等2目标客户的选择标准及适应群体3过滤选择重点客户并进行记录4心理调节准备—以情绪感染客户

通话邀约具体步骤问候对方—自我介绍—简单寒暄—确定是否接受过本公司的相关服务-导入会议主题—确认客户参会意愿---加强宣导会议价值—通知会议时间与地点

电话邀约时的注意事项注意通话时的语气,语调,态度,声音达到规范,适中做好通话要点记录,便于以后分析掌握客户基本情况.即使初次沟通不成,也要为下次沟通预留沟通借口.123

电话邀约的重要营销关键点知识型:强调讲课内容的知识含量1活泼型:强调现场的互动交流机会2理智型:强调专家讲座的权威性33情绪型:注意引导情绪,激发兴趣.44占小便宜型:强调现场有抽奖和礼品赠送5

拜访邀约的基本流程电话确定(时间,地点,对象)个人准备(名片,公司资料,产品资料,邀请函,个人仪表自我心理调节准备客户拜访前期准备预约时间合适时登门拜访与客户交流发出参会邀请拜访流程

会议前期准备工作之物品准备物品准备宣传条幅易拉宝及宣传资料笔记本电脑,投影仪相机,话筒及音响设备抽奖奖品及赠送礼品

会议前期准备工作之人员准备人员准备确定人员分工电话确定到会名单演讲专家接待确定会议议程重点客户的专人接待

会议进行中的客户营销专家讲座-先理念后产品安排2-4名核心客户积极提问,活跃气氛穿插抽奖活动,积聚会场人气注意观察跟踪现场意向客户

会议基本流程与程序1签到(设立签到表)2主持人致开场白,并简介会议内容(5分钟内)3领导讲话4专家讲座(前半场)5中场抽奖环节(或组织茶歇时间,由营销人员跟进意向客户)6专家讲座(后半场)7现场提问时间8现场抽取大奖时间9主持人宣布会议结束10营业部营销服务人员迎送客户

会后总结首先需要对会前策划方案进行总结其次对会后改进方案进行总结最后对会议营销业绩进行总结

会议营销注意事项做好前期的准备工作,包括与管理部门的沟通活动前期宣传一定要跟上会议期间人员要分工协作,配合到位.注意会场气氛,同时注意产品展示.要有专人处理突发事件的处理

会议营销的后续服务要注意后续对参会客户的电话持续跟踪要注意对未参加会议客户的再次通知要注意对参会客户意见反馈的及时落实

观点分享营销的手法不在于新颖而在于组合运用是否到位

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