楠溪江湿地公园营销方案(3篇).docx

第1篇

一、项目背景

楠溪江湿地公园位于我国浙江省温州市永嘉县，是一处集自然景观、生态保护、休闲娱乐于一体的综合性湿地公园。近年来，随着人们环保意识的增强和休闲旅游的兴起，湿地公园成为了旅游市场的新宠。为了更好地推广楠溪江湿地公园，提升其知名度和吸引力，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区的中高端游客为主，兼顾周边城市游客。

-国际市场：针对日本、韩国、东南亚等周边国家和地区，以及欧美国家的生态旅游爱好者。

2.市场需求：

-生态旅游：游客对自然景观、生态环境的向往，以及对生态保护教育的需求。

-休闲度假：游客对休闲、度假、养生等旅游产品的需求。

-文化体验：游客对地方文化、民俗风情体验的需求。

3.竞争分析：

-比较优势：楠溪江湿地公园拥有独特的生态环境、丰富的自然资源和深厚的文化底蕴。

-竞争劣势：与周边其他景区相比，知名度相对较低，品牌影响力有待提升。

三、营销目标

1.提升楠溪江湿地公园的知名度和美誉度。

2.吸引更多游客前来观光、休闲、度假。

3.提高游客满意度和回头率。

4.增强公园的经济效益和社会效益。

四、营销策略

1.品牌定位：

-核心定位：生态旅游、休闲度假、文化体验。

-副品牌定位：中国生态旅游新地标、休闲养生天堂。

2.营销组合策略：

（1）产品策略：

-核心产品：提供优质的生态旅游、休闲度假、文化体验产品。

-有形产品：打造特色景观、设施完善的服务设施、舒适的住宿环境。

-附加产品：提供特色餐饮、娱乐活动、购物等增值服务。

（2）价格策略：

-采用差异化的定价策略，针对不同市场、不同消费群体制定不同的价格。

-采取淡季优惠、节假日打折、团体优惠等措施，吸引更多游客。

（3）渠道策略：

-线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等平台，开展线上营销活动。

-线下渠道：与旅行社、酒店、交通部门等合作，拓宽销售渠道。

-体验营销：开展体验活动，让游客亲身感受楠溪江湿地公园的魅力。

（4）促销策略：

-广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高知名度。

-公关活动：举办各类活动，提升公园形象，增强品牌影响力。

-口碑营销：鼓励游客分享自己的旅游体验，形成良好的口碑效应。

3.营销活动：

（1）生态旅游节：

-时间：每年4月-5月。

-内容：生态摄影大赛、生态科普讲座、生态体验活动等。

（2）休闲度假季：

-时间：每年6月-8月。

-内容：避暑度假、亲子游、夏令营等。

（3）文化体验月：

-时间：每年9月-10月。

-内容：民俗表演、非遗展示、文化讲座等。

（4）冬季温泉季：

-时间：每年11月-次年2月。

-内容：温泉度假、冰雪活动、养生讲座等。

五、营销实施

1.组织保障：

-成立专门的营销团队，负责营销活动的策划、执行和评估。

-加强与相关部门的沟通协作，确保营销活动的顺利进行。

2.资源整合：

-整合公园内的资源，包括景观、设施、人才等，为营销活动提供有力支持。

-与外部资源合作，如旅行社、酒店、交通部门等，共同推广楠溪江湿地公园。

3.效果评估：

-定期对营销活动进行效果评估，总结经验教训，不断优化营销策略。

六、总结

楠溪江湿地公园营销方案旨在通过多渠道、多形式的营销活动，提升公园的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光、休闲、度假。相信在全体员工的共同努力下，楠溪江湿地公园必将成为我国生态旅游的新地标，为游客带来难忘的旅游体验。

第2篇

一、项目背景

楠溪江湿地公园位于我国浙江省温州市永嘉县，是楠溪江风景名胜区的重要组成部分。该湿地公园拥有丰富的自然资源和独特的生态环境，是集生态观光、休闲度假、科普教育于一体的综合性旅游景区。为提升楠溪江湿地公园的知名度和市场竞争力，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场环境分析

-政策环境：国家大力提倡生态文明建设，对湿地公园等生态旅游项目给予政策支持。

-经济环境：随着居民收入水平提高，休闲旅游需求日益增长，生态旅游市场潜力巨大。

-社会环境：人们对生态环境的重视程度提高，绿色旅游观念深入人心。

2.目标市场分析

-目标客户：以城市居民为主，包括家庭游客、亲子游客、自驾游客、摄影爱好者等。

-市场需求：游客对生态观光、休闲度假、科普教育等方面的需求日益增长。

3.竞争分析

-直接竞争：周边其他旅游景点。