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抖音短视频吸引力法则

——如何让用户看过5秒

营销创意中心2018.12

1.一个问题

2.一些观察

3.一点分析

4.一条法则

5.一组举例

6.一波提醒

一个问题

我们经常听到/遇到这样的问题——

“怎样让我的视频不被刷走？”

“为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来？”

“怎样做出一条能让人一直看下去的视频？”

“如何让他们看到5秒之后？”

……

这些问题背后，都是同一个问题——

如何在抖音短视频中，

制造让人“看下去”的吸引力？

一些观察

我们分析观看了

大量具有神奇“吸引力”的抖音视频，

试图复原用户观看时的

“心智旅程/mindjourney”。

例如——

1s◼这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！

3s◼他们在干嘛？为什么这么开心？

4s◼动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！

5s◼为什么拿着身份证？

9s◼呦，又拿户口本了，接下来是什么？

15s◼原来是晒领证，这个晒法很有趣！

0s◼嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！

1s◼哦。是在飞机上？跳伞？

2s◼这个小姐姐真漂亮！

5s◼啊！小姐姐会吓晕么？

7s◼卧槽！这么就下去了！刺激！

15s◼太刺激，看看别人跳就好了，我可不会

去跳……

0s◼这是什么？

1s◼螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！

2s◼哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？

骗人吧！螃蟹跑得快？

2s◼我倒是看看到底能多快。

3s◼嗯？这也太快了！

6s◼没看清，我再看一遍……

第二遍◼这小家伙真逗！

1s◼音乐好温馨。

3s◼突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！

4s◼这个商店跟我家楼下那家很像。

5s◼妈妈果然愣住了，一定很意外吧！

7s◼他们笑的好开心，好感动！

15s◼我也有点想我爸妈了……

发现没有？

会不会“看下去”，

往往是在心智旅程/mindjourney的开始，

也就是视频的前几秒就决定的。

一旦决定“看下去”，

已经投入的时间就成了“沉没成本”，

“反正只有15秒”，

大家通常不会再中途放弃。

如何在心智旅程/mindjourney的开始，

让他们决定“看下去”？

秘密只有四个字——

建立期待。

1s◼这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！0s◼嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！

3s◼他们在干嘛？为什么这么开心？1s◼哦。是在飞机上？跳伞？

4s◼动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！2s◼这个小姐姐真漂亮！

5s◼为什么拿着身份证？5s◼啊！小姐姐会吓晕么？

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