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市场营销教学方案

目录

一、课程概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1教学背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.2课程目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.3核心能力培养．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.4教学内容框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.5选用教材与资源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

二、市场营销基础理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.1市场营销核心概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.1.1市场与需求的本质．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.1.2市场营销的内涵与外延．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.2市场环境扫描．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.2.1宏观环境因素剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.2.2微观环境互动分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.3市场调研与信息分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.3.1市场调研方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.3.2消费者行为洞察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.4竞争态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.4.1主要竞争对手识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.4.2竞争优劣势评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

三、市场战略规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

3.1企业整体目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.2市场细分与目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.2.1市场有效细分标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.2.2目标客户群体定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.3市场定位策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.3.1核心竞争优势提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.3.2品牌形象塑造方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

四、4P营销组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

4.1产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

4.1.1产品生命周期管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.1.2产品组合与开发规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

4.2价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

4.2.1定价影响因素考量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

4.2.2定价方法与技巧应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.3渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

4.3.1分销渠道模式选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.3.2渠道管理与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

4.4传播策