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零一本月工作总结零二存在问题零三解决方案零四下月计划CONTENTS目录

本月指标完成情况第二周第三周第四周七零第一周一、本月累计实现销售额二五,一六一万元,环比下降一%；二、本月目标为三零,零零零万元,整体达成率为八八%；三、未达成原因,前期对于资源预估存在一定偏差；四、销售计划执行不到位；五、对竞争对手de跟踪分析不深入,市场反应速度滞后；完成总结销售业绩:二五,一六一,九万二七二万元八七五万元八五一万元七九一万元

本月人员完成情况姓名一零零姓名姓名姓名二零零三零零四零零五零零六零零七零零八零零零存在问题七五%九八%八九%一零零%（万元）一、沟通不够深入.在与客户沟通de过程中,不能把产品de情况十分清晰de传达给客户；二、工作没有一个明确de目标和详细de计划；三、个别销售人员de工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高；四、自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求.完成总结一、本月销售人员整体达成率六八%；二、本月销售人员减少三人；

存在问题问题二问题一市场问题对于市场了解de还不够深入,对产品de技术问题掌握de过度薄弱,不能十分清晰de向客户解释,对于一些大de问题不能快速拿出一个很好de解决问题de方法.在与客户de沟通过程中,过分de依赖和相信客户,以至于引起一连串de不良反应.本职de工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员de位置上,对市场销售人员de培训,指导力度不够.沟通问题

解决方案了解市场不管做任何业务,一定要清晰de知道客户de需求,需要.完善制度完善销售制度,建立一套明确系统de业务管理办法.人员培养培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高de习惯.渠道建设在地区市建立销售,服务网点,扩大市场占有率.

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下月计划下月工作重点一二三四每天坚持看些资料,了解些新de产品,增加自己de行业知识,专业知识.通过不同de渠道获取更多de客户资源,维护好客户关系,让他们都知道公司de品牌；在工作中每天发现问题,总结问题,解决问题,养成不断自我提高de习惯；根据公司下达de销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日.

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