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2019母婴行业分析市场现状

近几年来中国母婴行业的发展尤为迅速。与国内其他行业一样，

母婴行业也在进行着“改革”，餐饮不能光靠装修和服务，母婴零售

业不能只靠简单的推销和服务来赢得市场。知晓时代变化的趋势，顺

应时代发展改变才是王道，那么，2019年国内母婴行业新趋势会比

2018年的发展更好嘛？

母婴行业规模包含孕婴童市场（预计为0-12岁儿童），而爱婴

室主营的婴幼儿奶粉等产品，主要受众仍以婴幼儿为主（0-3岁），

因此进一步统计了婴幼儿主要消费的品类规模（以下受众均大多为

0-3岁儿童），2018年，婴儿食品（包含奶粉、辅食等）市场规模

为1463亿元，增速约为9%左右；纸尿裤市场规模542亿，增速约

10%，婴儿用品（主要是洗护用品和部分药品等）市场规模为169

亿，行业增速接近12%，婴幼儿服饰市场规模为347亿，行业增速

约17%。

母婴童行业市场规模（亿元）保持稳定增长

婴儿食品行业市场规模和增速

纸尿裤行业市场规模和增速

婴儿用品市场规模和增速

婴幼儿服装市场规模和增速

由于部分母婴品类标准化程度较高，且受到跨境电商税收优惠的

推动，2014年开始，母婴电商开始高速扩容，然近年来增速趋缓，

预计母婴电商交易规模增速2017-2018年有望收窄至20%-30%，

2017年来看，母婴电商渗透率达到22%左右，提升幅度已经开始呈

现边际递减态势。

2011-2018母婴行业线上和线下渠道份额占比图

中国母婴用品线上渠道交易规模及增速

现阶段线上母婴电商主要分母婴社区、垂直母婴电商和综合性电

商平台三类，预计未来线上母婴电商规模的大头仍在京东和天猫这类

综合性电商平台。目前京东和天猫在母婴电商的核心品类奶粉和纸尿

裤上市占率均在85%以上，根据统计的线上婴幼儿食品、纸尿裤的

市场规模，可以粗略统计出，京东奶粉规模约230亿元，纸尿裤的

销售规模约43亿元，天猫奶粉和纸尿裤的销售规模分别为95亿元

和33亿元，根据京东和天猫在核心母婴品类上的市场份额，预计母

婴电商规模的大头仍存在于大流量的综合性电商平台。

2018年5月主要母婴垂直类APP月活跃用户（万人）

奶粉品类作为引流品种，直采比例提升，建立价格竞争力。中高

端奶粉因价格较高、奶粉品类安全要求较强，实体消费依旧有望成为

主要消费场景，因此是实体母婴连锁的优质引流品种。具体来看奶粉

品类情况，婴幼儿奶粉行业仍在持续扩容当中，品牌集中度处于提升

趋势；渠道端来看，网络零售占比提升幅度趋缓，实体仍为主要销售

渠道，且母婴专营店的渠道份额正在不断攀升，从2012年32.5%提

升至2017年43.8%左右。

婴幼儿配方奶粉市场规模和增速

婴幼儿食品（奶粉为主）分渠道占比

综合以上数据分析2019母婴行业发展趋势，三顾咨询总结出5

点：

1.母婴行业持续发力，前景广阔

2.资本运作越来越多，市场竞争加剧

3.产品更新迭代加速

4.品牌意识逐渐增强

5.服务升级，体验式服务需更加完善

2019年母婴行业将持续繁荣发展，母婴行业的营业额将呈现爆发

式增长，因此，母婴用品行业的发展速度、市场前景和投资商机，不

容小觑，更不可错过。三顾咨询为母婴行业提供营销管理、品牌塑造、

渠道推广、市场调研等，助力母婴行业发展更加顺利。