某人寿保险公司设定目标课件.pptxVIP

1设定目标

2学习目标1、帮助学员明确收入目标，强化信心；2、通过基本法收入构成和荣誉体系介绍让学员了解收入来源，明确发展方向；3、通过工具表格的填写帮助学员整理行动计划

3课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定

4?所有的人每天忙忙碌碌都是为了什么?——答案很多种……——但总结起来只有4个字追求幸福！

5?幸福到底是什么?百度百科：心理欲望得到满足时的状态。其实幸福只是一种感觉。

6每个人都在追求幸福，这个过程是忙碌而艰辛且没有明确的标准。

但如果在每一个阶段都设定清晰的目标，我们将会获得源源不断的动力。

马拉松的故事

7约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克

8寿险行业是一个值得终身从事的行业，如果想在这个行业获得长远的发展，更加需要设定清晰明确的阶段目标。

9课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定

10了解你在寿险行业中的阶段目标依托最好的基本法转正入围简单快乐的荣誉体系逐步规划晋升

11?首推全员终身底薪制?首推学习津贴、带薪休假津贴?寿险最简洁的晋升路线?首推孤儿单利益50％递推制?行业最高110%的续期服务奖励?完善的福利待遇合众基本法的精髓2010年新版保持基本法绝对领先优势！

12最简单的基本法转正标准——FYC2000元≈标准保费10000元

13例：艾合众2011年1月入司，当月保费10000元，测算艾合众的收入。初佣：10000×20%（佣金率）×80%=1600训练津贴：1200学习津贴：150合计收入:1600+1200+150=2950元第二年至少还可再拿到500元的续佣转正让你的收益实现最大化

14转正业务员利益一览表初年度佣金80%训练津贴学习津贴增员津贴人才引进奖续年度佣金继续率奖初年度佣金100%6个月之内训练津贴业务底薪增员津贴人才引进奖续年度佣金继续率奖客户服务津贴见习业务员正式业务员

15简单快乐的荣誉体系——1荣誉称号入围标准奖励方案合众之星每自然季度（下简称每季）内每月传统险承保标准保费达4000元（含）以上，或每季两个月每月达4000元（含）以上，另一个月达1600元（含）以上，且季度累计达16000元（含）以上季度合众之星将加入“合众之星俱乐部”，参加每季度一次的旅游表彰合众骑士每自然季度（下简称每季）内每月传统险承保标准保费达8000元（含）以上，或每季两个月每月达8000元（含）以上，另一个月达3200元（含）以上，且季度累计达28000元（含）以上季度合众之星将加入“合众之星俱乐部”，参加每季度一次的旅游表彰，另有额外奖品大好河山任你游！

16简单快乐的荣誉体系——2一年一度的最高荣誉盛典——总公司高峰表彰大会

17简单快乐的荣誉体系——3寿险行业的至高荣誉——MDRTMDRT是MILLIONDOLLARROUNDTABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。MDRT组织成立于1927年；79年后，MDRT已经拥有来自78个国家和地区485家寿险公司的35000多名会员。

18利用《基本法》逐步规划晋升路线艾合众入司第三个月（正式业务员）艾合众：FYC2000元A:FYC2000元B:FYC2000元收入测算初佣：2000元训练津贴：1200元增员津贴：500元人才引进奖：1400元合计：5100元如能晋升为主任、部经理，收入还将大幅提升，持续做满5年还有丰厚的养老计划。其中增员利益高达1900元！《个险营销员养老金激励计划》时间年限达标条件业务员获得额度第一年FYC1.2万--第二年FYC1.6万；13个月在职单继续率75％；--第三年FYC1.8万；13个月在职单继续率80％；25个月在职单继续率85％--第四年FYC2万；13个月在职单继续率85％；25个月在职单继续率90％--第五年FYC2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％--第六年FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％8万（业务员达标满6年，且次年1月31日前在职。）第六年至第十二年（每年）FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％每年1万第十二年FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％累计获得14万8万14万合众人寿贴心的关怀---养老金激励计划

20课程大纲1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、