研报传媒行业系列报告之8网红经济商业模式合集模式创新驱动mcn提升变现规模与效率-2020052521页.pdfVIP

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究DONGXINGSECURITIES

网红经济商业模式合集：模式创新驱动2020年05月25日

看好/维持

东MCN提升变现规模与效率传媒行业报告

兴——传媒系列报告之8

证分析师石伟晶电话：010邮箱：shi_wj@执业证书编号：S1480518080001

券

研究助理辛迪电话：010邮箱：xindi@执业证书编号：S1480119070074

股

份

投资摘要：

有

限MCN是网红经济重要推手，以内容生产和流量曝光为基础的商业组织机构。MCN公司在制作、交互推广、合作管理、资本

公等方面支持网红，保障网红持续输出内容，最终实现稳定商业变现。

司商业模式持续创新迭代驱动MCN机构提升变现规模与效率。国内网红经济产业生态快速扩张，越来越多的企业、MCN、KOL、

证平台、服务支持方入局网红经济，为MCN机构的商业模式持续变化和突破提供可能性。目前国内MCN机构对内强化组织架

券构管理，提升内容质量与账号运营能力、加码电商带货；对外增强MCN协助、深化电商产业链、借助资本以及相关产业资源，

研进而提升变现规模与效率，打破营收天花板。

究

报遥望网络顺势转型MCN，孵化社交电商业务。遥望网络由互联网广告分发业务起家，后布局微信生态圈推广，始终围绕流量

告价值开展业务，2018年Q4起，公司基于“人-货-场”的商业逻辑，开展短视频与直播形态的社交电商服务业务，致力于提供产

品全生命周期营销服务。2019年，公司短视频平台的带货GMV约2.1亿元。

网星梦工厂打造腰部网红矩阵，通过旗下众多IP集团式种草导流进行转化。作为国内最早一批MCN公司之一，通过专业化体

系孵化网红IP，为不同需求客户提供内容电商、整合营销、内容广告等互联网营销服务。2019年公司内容电商业务收入5474

万元,成为公司营收增长的重要引擎。

天下秀助力MCN与平台实现广告变现。公司为广告主提供智能化的新媒体营销解决方案，帮助广告主低成本获取客户以及带

动产品销售和口碑转化，2018年公司新媒体营销客户代理服务收入超过9亿元；同时帮助海量文化创意产业、数字内容产业

的新媒体从业者实现高效便捷的价值变现，2018年公司新媒体广告交易系统服务收入超过3亿元。

壹网壹创借力MCN，增强网店运营及销售。公司作为国内一线水平的电商代运营服务商，主要有品牌线上服务、线上分销和

内容服务三大板块业务。品牌线上服务是为品牌商提供线上代运营服务，其中部分产品需要先买断采购；线上分销指获得品

牌方分销业务授权后，把从品牌方买断采购的产品分销给其他天猫店铺或第三方B2C平台；内容服务主要是为品牌方提供营

销策划及执行服务。成立8年来，公司围绕“拓品牌—拓品类—拓平台”的路线发展，与MCN机构合作，利于自身业务的开拓，

而MCN机构与代运营公司合作，利于突破单一网红经纪模式天花板。

微盟集团赋能MCN，实现协同发展。微盟集团是国内领先的中小企业云端商业及营销解决方案提供商。公司的商业云、营销

云、销售云等SaaS产品，帮助商家实现微信生态的商品销售和客户服务、为商家提供销售和营销工具，微盟集团具备SaaS

赋能以及精准营销能力。微盟产业投资基金投资MCN机构构美，旨在将MCN机构纳入公司生态合作体系，为MCN与KOL

提供全链路技术解决方案，推动两者业务协同与深度赋能，把握直播电商市场机遇。

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