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海洋王销售培训课件欢迎参加海洋王销售培训课程！本课程专为新老销售人员设计，旨在系统提升核心销售技能，全面覆盖企业知识、产品特性、市场分析与实战技巧。通过本次培训，我们将共同探索如何打造高绩效销售团队，助力您在专业照明领域取得优异成绩。本课程融合理论与实践，帮助您快速掌握海洋王产品的销售要点与客户服务技巧。让我们一起开启这段提升专业能力的旅程，成为海洋王的销售精英！

公司简介海洋王创立于1995年，是中国专业照明与工业电气领域的领军企业，经过近30年的发展，已成为行业内的佼佼者。公司专注于高品质、高可靠性照明解决方案的研发与销售，为各类工业环境提供专业照明产品。在国内专业照明市场，海洋王的占有率始终保持领先地位，凭借卓越的产品品质和完善的销售网络，公司年营收已突破30亿元人民币，成为行业内的标杆企业。海洋王总部位于深圳，拥有现代化的研发中心和生产基地，员工总数超过3000人，其中研发人员占比超过15%，确保公司持续保持技术创新能力。

发展历程11995年公司成立于深圳，初期专注于工业照明产品的研发与生产，以创新的理念和优质的产品逐步打开市场。22005年开始战略性布局海外市场，产品远销东南亚、中东等地区，国际业务迅速增长，品牌影响力不断扩大。32018年国内销售网点突破200家，覆盖全国所有省市自治区，建立完善的销售服务体系，成为行业领导者。从创立之初的小型企业，发展至今的行业巨头，海洋王的成长轨迹展现了坚持创新与专注品质的企业精神。如今，公司已建立起全面的研发、生产、销售和服务网络，为未来持续发展奠定坚实基础。

企业文化海洋王的企业文化建立在三大核心价值观之上，指导着公司的日常运营和长期发展战略。这些价值观不仅是口号，更是融入每位员工工作中的实践准则。客户至上，创新驱动我们始终将客户需求放在首位，通过持续创新为客户创造价值。每个产品的设计和服务的提供，都以解决客户实际问题为出发点。团队协作，结果导向我们重视团队的力量，鼓励跨部门协作，共同实现目标。同时，我们注重结果，强调每项工作的实际成效和价值创造。凭借这些核心价值观的指引，海洋王荣获多项行业奖项，包括中国照明行业领军企业、国家高新技术企业等重要荣誉，彰显了公司在行业中的领先地位和卓越贡献。

主要市场电力行业为发电厂、变电站、输电线路等提供专业照明解决方案，确保电力设施的安全运行和维护工作顺利进行。石化行业为炼油厂、化工厂、油气储运等场所提供防爆照明产品，满足特殊环境下的照明需求，保障生产安全。轨道交通为地铁、高铁、铁路隧道等提供专业照明设备，确保交通运输的安全与效率。矿山行业为地下矿井、露天矿场提供耐用可靠的照明产品，适应恶劣工作环境，保障矿工作业安全。目前，海洋王服务超过2000家大型企业客户，在国内专业照明市场占有率超过30%，是众多行业领域的首选照明解决方案提供商。

组织结构与销售体系海洋王建立了高效的销售组织结构，总部营销中心统筹全国销售策略，各省市分支机构负责区域市场开发与客户服务，形成全面覆盖的销售网络。300+专业销售团队遍布全国的销售精英，平均行业经验5年以上，具备专业照明知识与解决方案能力200+销售网点覆盖全国所有省级行政区，确保客户服务的及时性与专业性40+培训课程完善的培训与晋升机制，确保销售人员持续成长公司实行能者上、平者让、庸者下的人才管理机制，通过定期绩效考核和职业发展规划，激励销售人员不断提升能力，打造高效专业的销售团队。

产品线概览LED专业照明工业级LED照明设备，适用于各类特殊工作环境防爆照明防腐照明高温环境照明移动照明便携式照明解决方案，适合各类户外与应急场景便携强光灯工作头灯多功能照明工具应急照明确保突发情况下的照明安全，符合国家标准应急指示灯消防应急灯疏散指示系统智能控制系统照明智能化管理解决方案，实现远程控制与监测照明控制中心能耗管理系统远程监控平台

主打产品：LED照明海洋王的LED照明产品线是公司的核心业务，包括探照灯、泛光灯、防爆灯等多种类型，覆盖40余种细分产品，满足不同行业的专业照明需求。这些产品采用先进的LED技术，具有高亮度、长寿命、节能环保等特点。近年来，公司LED照明产品出货量年均增长15%，成为市场增长的主要动力。我们不断优化产品设计，提升性能参数，确保在各类恶劣环境下的可靠运行，为客户创造持久价值。40+细分产品种类覆盖各类专业照明应用场景15%年均增长率产品出货量持续稳定增长60%市场份额在工业LED照明领域的占比

核心技术优势自主研发专利120项公司拥有强大的研发团队，累计获得发明专利、实用新型专利和外观设计专利120余项，形成了独特的技术壁垒。这些专利涵盖光学设计、散热技术、防水防尘等多个领域，确保产品的领先性和独特性。防爆认证、节能认证齐全全系列产品通过国家权威认证，包括防爆认证、节能认证、EMC认