寻找顾客的方法与沟通.ppt

1案例有一次，一位推销员下班后到一家百货公诉买东西，他看中了一件商品，但觉得太贵，拿不定主意要还是不要。正在这时，旁边有人问售货员：“这个多少钱？〞问话的人要的东西跟他要的东西一模一样。“这个要3万元〞女售货员说。“好的，我要了，麻烦你给我包起来。〞那人爽快地说。推销员觉得这人奇怪，一定是有钱人，出手如此阔绰。推销员心计一生，何不跟踪这位顾客，以便寻找时机为他效劳。

2于是，他跟在那位顾客的背后，他发现那个人走进了一幢办公大楼，大楼门卫对他甚为恭敬。推销员更坚决了信心，这个人一定是位有钱人。于是，他去向门卫打听。“你好，请问刚刚进去的那位先生是….〞“你是什么人？〞门卫问。“是这样的，刚刚在百