商用厨具展会营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展和餐饮行业的繁荣，商用厨具市场需求逐年上升。为了更好地满足市场需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，许多商用厨具企业纷纷参加各类展会。本文针对商用厨具展会，制定一套全面、有效的营销方案。

二、目标市场

1.餐饮行业：包括酒店、餐厅、快餐店、咖啡厅等；

2.食品加工行业：包括食品加工厂、肉制品加工厂、水产加工厂等；

3.商用厨房设备经销商、代理商；

4.政府采购部门、企事业单位食堂等。

三、营销目标

1.提高品牌知名度，树立行业领导地位；

2.扩大市场份额，提升产品销量；

3.拓展销售渠道，增加合作伙伴；

4.深入了解市场需求，调整产品结构。

四、营销策略

（一）展会前

1.精心策划展会活动：根据目标市场，制定具有针对性的展会活动方案，如新品发布会、技术研讨会、现场演示等。

2.宣传推广：通过线上线下渠道，提前宣传展会信息，包括展会时间、地点、参展企业等。具体措施如下：

（1）官方网站、微信公众号、微博等自媒体平台发布展会信息；

（2）与行业媒体合作，发布展会预告、专题报道；

（3）投放户外广告、地铁广告、公交广告等；

（4）邀请行业专家、媒体记者参加展会。

3.客户邀约：针对目标客户，发送邀请函，邀请其参加展会，并提前了解客户需求，做好接待准备。

4.展位设计：根据品牌形象和产品特点，设计具有吸引力的展位，突出品牌特色。

（二）展会中

1.现场接待：安排专业接待团队，为客户提供优质的服务，包括展位咨询、产品演示、洽谈合作等。

2.展会活动：开展各类活动，如新品发布会、技术研讨会、现场演示等，吸引客户关注。

3.合作洽谈：积极与客户洽谈合作，达成合作协议。

4.媒体报道：邀请媒体记者对展会进行报道，提高品牌曝光度。

5.现场采集客户信息：收集客户需求、联系方式等，为后续跟进提供依据。

（三）展会后

1.后续跟进：对展会期间收集的客户信息进行分类整理，针对不同客户制定个性化跟进方案。

2.营销活动：根据客户需求，开展线上线下营销活动，如优惠促销、新品试用等。

3.媒体宣传：持续在行业媒体、自媒体平台发布展会成果、产品信息等，巩固品牌形象。

4.数据分析：对展会数据进行统计分析，总结经验教训，为下一届展会提供参考。

五、营销预算

1.宣传推广费用：包括线上线下广告投放、媒体合作等，预算为10万元；

2.展位设计及搭建费用：预算为5万元；

3.展会活动费用：包括活动策划、现场执行等，预算为8万元；

4.客户接待费用：包括礼品、餐饮等，预算为3万元；

5.后续跟进费用：包括营销活动、客户维护等，预算为5万元。

总计：31万元

六、效果评估

1.品牌知名度：通过展会活动，品牌知名度得到提升，客户认知度提高；

2.市场份额：展会期间达成合作协议，市场份额得到扩大；

3.销售额：展会后产品销量有所提升，销售额增长；

4.合作伙伴：拓展销售渠道，增加合作伙伴数量；

5.客户满意度：客户对展会及产品满意度较高，有利于品牌口碑传播。

通过以上营销方案的实施，相信商用厨具企业能够在展会中取得丰硕的成果，实现品牌、市场、销售等方面的全面提升。

第2篇

一、前言

随着我国经济的快速发展和餐饮行业的日益繁荣，商用厨具行业也得到了迅速的发展。为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，提高产品竞争力，我公司决定参加即将举办的商用厨具展会。本次展会旨在通过全面、系统、有针对性的营销方案，实现以下目标：

1.提高品牌知名度，树立良好的企业形象；

2.拓展销售渠道，扩大市场份额；

3.了解行业动态，提升产品竞争力；

4.吸引潜在客户，促进业务合作。

二、展会背景及目标

1.展会背景

本次展会是我国最具影响力的商用厨具行业盛会，吸引了国内外众多知名企业参展。展会期间，将有来自全国各地以及海外市场的采购商、经销商、设计师等专业人士前来参观、洽谈。

2.展会目标

（1）提高品牌知名度：通过展会，让更多客户了解我公司及产品，提升品牌形象；

（2）拓展销售渠道：寻找潜在客户，拓展销售网络，提高市场份额；

（3）提升产品竞争力：了解行业动态，借鉴先进技术，提升产品品质；

（4）促进业务合作：与同行企业交流合作，寻求共同发展。

三、营销策略

1.展前宣传

（1）制作精美的展会海报、宣传册，全面展示公司及产品信息；

（2）利用公司官网、微信公众号、微博等自媒体平台进行宣传；

（3）与行业媒体合作，发布展会预告、新闻报道等；

（4）邀请合作伙伴、经销商、客户等参加展会，扩大参展规模。

2.展会现场

（1）展位设计：设计具有特色、吸引人的展位，展示公司形象及产品特点；

（2）产品展示：精心挑选优质产品，展示产品优势，吸引客户关注；

（3）现场互动：设置互动环节，如产品体