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2016/4/20星海国际大酒店
神圣感
进入他的世界，带动他，他；
做，不做保姆，教他如何谈，不帮他谈；
问你看呢？你认为呢？
:
我答案，就在替他思考，他就变得很弱智；
让团队伙伴自己思考，自己行动，才会长大；
1.热情
2.微笑
3.主动（从内主动突破是生命成长，打破是阵亡）
4.用心
认真就是把事情做对了，用心就是有没有把这件事情做好！
成长最快的方式就是去教别人！
2016/4/21第一天（上午）
说服策略
1.三段说服术
归因所有归因只有一个目的，就是把他人生所有的不幸归结为没有买你的产品；
——
——其他方法通通没有用，只有我家的方法管用；
摆，谁谁用我的好啦（，）
——……
这三段可以说服任何人！！！
举例你人生所有的不幸是因为没有买（生病，老）
:——……
而这些只有能解决（投资有亏的风险）
所有的行业都是人的行业
销售就是找人给钱
2.第二套说服策略
理性——说服（停留在理性的客户不会）
感性——（爱，，用心做决策，顶尖高手全部由心进入人）
感性三个通道:
1.爱情（这份保单代表你对你爱人的爱，你爱她多少，就给她买多少！）
2.孝顺（孩子对长辈的爱）
3.呵护（父母对孩子的爱）
女人买产品的第一顺序是孩子，说服只要说为了孩子
神性升华（）
——
理性可以说服，感性可以，神性可以升华！
3.第三种说服策略
——举例:说信我进；
看懂高手做的事，你把他做的也做一遍，你就成了高手！
/在台上做
总结不买下，买了上！
:
4.说服术
为了天下，放下个人恩怨
（的一句话）为了省三千多寿险人员，你必须报名好望角班
有钱就买，没钱就不买——不是有没有钱买不买的问题，是该不该买的问题，有没有钱
都要买，钱多多买，买（孩子，父母）
5.总有一天等到你
顾客需要时间去说服
一、业绩的提升
自知—
1.过去的收入写下来，未来你的收入至少提升100倍，思考如何让你的收入提升100倍
15万——1500万
扩大团队你现在带了多少人，写下来，如果增长倍是多少
2.:100
40人——4000人
3.变得更快乐（快乐的人一定会赚钱）
任何人做任何事不快乐就做不下去
4.提高你的能量（能量就是你的，就是，就！）
5.家庭变得更，人生更。
6.变得更健康（健康了，事业家庭才有意义）
7.意想不到的收获
作业在公众场合场合突破
:
第一天（下午）
任何人销售中最重要的事情就是知道顾客要什么
“”
如何知道看、听、问
:
看销售从看开始
:
（聊天最高的境界是打成一片
要高端客户，必须了解奢侈品！）
听听对方强调的；反复说的；语气很特别的；听顾客想说没有说的
:
（他说这句话想要什么）
人情练达即文章，世事皆学问！（销售最终就是人情练达世事
问（卖拐，问的技巧）
::
最会问问题的是医生
医生式销售
找到问题发现痛点
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明确问题明确痛点
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放大问题放大痛点
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