营销公司提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、前言

随着市场竞争的日益激烈，营销公司作为企业开拓市场、扩大销售的重要部门，其业绩直接关系到企业的生存和发展。为了激发营销团队的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的提成方案至关重要。本方案旨在明确营销团队的提成比例、提成方式、考核标准等，以激励营销人员努力工作，为企业创造更多价值。

二、方案背景

1.市场竞争加剧，企业对营销团队的要求越来越高。

2.营销团队流动性较大，如何稳定团队、提高团队凝聚力成为企业关注的焦点。

3.现有的提成方案存在一定的问题，如提成比例不合理、考核标准不明确等。

三、方案目标

1.激励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩。

2.提高营销团队的整体素质，降低团队流动性。

3.优化提成比例和考核标准，确保方案的科学性和合理性。

四、方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：根据不同岗位，设定基本提成比例，如业务员、主管、经理等。

（2）超额提成：针对销售额、新客户开发、客户满意度等方面设定超额提成比例。

2.提成方式

（1）现金提成：根据销售额、客户满意度等指标，按月或季度进行现金提成。

（2）股权激励：对于业绩突出、贡献较大的营销人员，可给予一定的股权激励。

3.考核标准

（1）销售额：设定销售额目标，完成目标后可获得基本提成，超额完成可获得超额提成。

（2）新客户开发：根据新客户数量、质量等因素，设定新客户开发指标。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估营销人员的客户服务能力。

（4）团队协作：鼓励营销人员之间相互协作，共同完成销售目标。

4.考核周期

（1）月度考核：对营销人员当月的销售业绩、客户满意度等进行考核。

（2）季度考核：对营销人员本季度的销售业绩、新客户开发、团队协作等方面进行考核。

5.奖惩措施

（1）奖励：对业绩突出、贡献较大的营销人员给予现金奖励、股权激励等。

（2）惩罚：对业绩不佳、违反公司规定的营销人员，给予警告、降职、辞退等处罚。

五、方案实施与调整

1.实施阶段

（1）制定详细方案，明确提成比例、提成方式、考核标准等。

（2）对营销人员进行培训，确保其了解方案内容。

（3）设立考核小组，负责对营销人员进行考核。

2.调整阶段

（1）根据市场变化、企业发展战略等因素，定期对方案进行调整。

（2）关注营销人员反馈，及时解决方案实施过程中存在的问题。

（3）对业绩突出的营销人员进行表彰，激发团队积极性。

六、方案总结

本提成方案旨在激发营销团队的积极性，提高销售业绩，为企业创造更多价值。通过科学合理的提成比例、提成方式、考核标准等，确保方案的科学性和合理性。在实施过程中，需关注市场变化、企业发展战略等因素，对方案进行适时调整，以确保方案的持续有效性。

以下为具体方案：

一、基本提成比例

1.业务员：销售额的5%作为基本提成。

2.主管：销售额的8%作为基本提成。

3.经理：销售额的10%作为基本提成。

二、超额提成比例

1.销售额：超额部分销售额的15%作为超额提成。

2.新客户开发：新客户开发数量达到目标的，给予1%的提成。

3.客户满意度：客户满意度达到90%及以上的，给予1%的提成。

三、提成方式

1.现金提成：根据月度、季度考核结果，按比例发放现金提成。

2.股权激励：对于业绩突出、贡献较大的营销人员，给予一定的股权激励。

四、考核标准

1.销售额：设定销售额目标，完成目标后可获得基本提成，超额完成可获得超额提成。

2.新客户开发：根据新客户数量、质量等因素，设定新客户开发指标。

3.客户满意度：通过客户满意度调查，评估营销人员的客户服务能力。

4.团队协作：鼓励营销人员之间相互协作，共同完成销售目标。

五、考核周期

1.月度考核：对营销人员当月的销售业绩、客户满意度等进行考核。

2.季度考核：对营销人员本季度的销售业绩、新客户开发、团队协作等方面进行考核。

六、奖惩措施

1.奖励：对业绩突出、贡献较大的营销人员给予现金奖励、股权激励等。

2.惩罚：对业绩不佳、违反公司规定的营销人员，给予警告、降职、辞退等处罚。

七、方案实施与调整

1.实施阶段

（1）制定详细方案，明确提成比例、提成方式、考核标准等。

（2）对营销人员进行培训，确保其了解方案内容。

（3）设立考核小组，负责对营销人员进行考核。

2.调整阶段

（1）根据市场变化、企业发展战略等因素，定期对方案进行调整。

（2）关注营销人员反馈，及时解决方案实施过程中存在的问题。

（3）对业绩突出的营销人员进行表彰，激发团队积极性。

本提成方案旨在激发营销团队的积极性，提高销售业绩，为企业创造更多价值。通过科学合理的提成比例、提成方式、考核标准等，确保方案的科学性和合理性。在实施过程中，需关注市场变化、企业发展战略等因素，对方案进行适时调整，以