销售冠军的七大能力——学员讲义.pptxVIP

销售冠军的七大能力

李治江

2025年6月;;销售冠军的职行力;1、有所图—强烈的企图心驱动;哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查;以终为始的成功欲望

梦想是走向成功的核心驱动力！

阶段目标是实现梦想的保证！

具体目标是实现梦想的步骤！

;同理心;;;3、有所勇—狭路相逢勇者胜;01;5、有所行—销售成功胜率法则;6、有所谋——预则立，不预则废;7、有所思-刻意练习系统升级;8、有所依-团队合作专业拿单;销售人员自我提升行动计划表;销售冠军的时间力;如何进行有效的时间管理;销售人员时间安排自检表;如何进行有效的时间管理;如何进行有效的时间管理;史蒂芬?柯维时间管理四象限;小组研讨：

对销售人员来说，哪些是“重要不紧急”的事情？;时间管理法则

在任务的重要程度相同的情况下，优先从的任务开始做起；

在重要程度不同的情况下，从任务的事???做起。;销售冠军的沟通力;说话的技巧之一:垫子

;说话的技巧之二:迎合

;说话的技巧之三:制约;说话的技巧之四:主导

;30;超级赞美之无敌攻略;超级赞美之无敌攻略;销售沟通倾听反馈技巧;销售冠军的路演力;什么是商业路演？;商业路演失败的十大原因;;商业路演成功的五大黄金法则之一极致化准备;写路演PPT时，要问自己三个问题;;过去、现在、未来;;根据对手情况调整宣讲内容;销售冠军的谈判力;什么是谈判？

谈与判

谈判----沟通之后决策

谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！;双赢谈判不仅能教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。

;小组讨论：影响谈判的因素都有哪些？;双赢谈判的四大原则;谈判前期准备;准备阶段1：

准备阶段2：

准备阶段3：;设定谈判目标与底线;请结合案例，写下本小组的谈判目标;谈判开始前，先了解你的实力！;开局谈判技巧;永远不要接受对方第一次报价或还价，因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：;老虎钳策略;中场谈判技巧;应对没有决策权的对手;当对方要求你作出一些小让步时，一定??记得要求对方给予你回报

注意使用这种表达方式：如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。;60;白脸黑脸策略;;销售冠军的问题力;AI时代，提问的能力比掌握知识更重要;（4）获取承诺;背景问题;规划好你的背景问题;;背景问题的高风险区;什么是难点问题？;问难点问题的目的;;;什么是暗示问题;为什么问暗示问题？;;策划暗示问题的四个步骤;实战演练：从难点问题到暗示问题;什么是需求-效益问题？;需求-效益问题的目的与意义;实战演练：SPIN销售问题清单;销售冠军的关系力;;约哈里之窗是由美国心理学家约瑟夫?勒夫和哈里?英格拉姆在20世纪50年代提出，他们从理论上揭示了诚恳待人、心胸坦荡在人际交往中的重要性，提出了在人际交流的一个介绍自我和相互了解的模型。在此模型中，约瑟夫和哈里两人将人的自我表露比喻为一扇大的窗，即所谓的约哈里之窗。;约哈里窗的定义;约哈里窗的理论模型;沟通视窗——如何改善人际沟通

;分享结束，谢谢大家！