国际贸易合同的要素与实务操作.pptxVIP

,aclicktounlimitedpossibilities国际贸易合同的要素与实务操作汇报人：

目录01国际贸易合同要素02合同种类03合同起草实务04合同谈判技巧05合同执行与管理06争议解决机制

国际贸易合同要素PARTONE

合同定义与法律依据合同的法律定义合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，受法律保护。0102国际贸易合同的法律依据国际贸易合同通常依据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）等国际法规进行制定。

合同主要条款明确货物的种类、品质、数量、包装等，确保买卖双方对交易物品有共同的理解。货物描述与规格规定货物的交付时间、地点、运输方式及相关的风险和费用承担，确保货物安全送达。交货与运输条款包括货物的单价、总价、支付方式和货币类型，是合同中核心的财务条款。价格条款

合同当事人信息合同当事人包括卖方和买方，需提供公司注册名称、地址、联系方式等基本信息。明确列出合同双方授权代表的姓名、职务、签字样本，确保合同的合法性和执行力。合同当事人的身份信息合同当事人的授权代表信息

交易标的与价格条款合同中需详细描述商品或服务的规格、型号、质量标准等，确保双方对交易对象有共同理解。明确交易标的合同中应设定价格调整机制，如汇率变动、原材料价格波动等情况下如何调整价格。价格调整机制价格条款应包括单价、总价、计价货币、支付方式等，避免后续因价格问题产生纠纷。价格条款的设定

交货与支付条款国际贸易中常见的交货方式包括FOB、CIF等，每种方式对风险和责任有明确划分。交货方式支付条款通常涉及信用证、电汇、托收等，确保交易双方权益和资金安全。支付方式合同中需明确交货的具体时间、地点，以避免日后因交付问题产生纠纷。交货时间与地点规定货物检验程序和索赔条件，确保货物质量符合合同要求，保护买方利益。货物检验与索赔

合同种类PARTTWO

货物贸易合同合同中需明确列出双方当事人的全名、地址、联系方式等身份信息，确保合同的法律效力。01合同当事人的身份信息当事人必须具备进行国际贸易的资质，并提供授权书证明其代表公司签订合同的合法性。02当事人的资质与授权

服务贸易合同合同中需详细描述商品或服务的规格、型号、质量标准等，确保双方对交易物有共同理解。明确交易标的合同应设定价格调整条款，如遇原材料价格波动、汇率变动等情况，双方可据此调整价格。价格调整机制价格条款应包括单价、总价、计价货币、支付方式等，避免后续因价格问题产生纠纷。价格条款设定010203

技术贸易合同明确合同中货物的种类、质量、数量、包装等，以确保买卖双方对商品有共同的理解。货物描述与规格详细规定货物的价格、计价单位、支付方式和货币类型，避免交易过程中的价格纠纷。价格条款明确交货时间、地点、方式及运输责任，确保货物按时安全地从卖方转移到买方手中。交货与运输条款

合同起草实务PARTTHREE

起草前的准备工作合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，受法律保护。国际贸易合同通常依据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）等国际法规制定。合同的法律定义国际贸易合同的法律依据

合同文本的结构安排01合同当事人通常包括卖方和买方，需提供公司注册信息、法定代表人等身份证明。02当事人应提供有效的联系地址、电话、电子邮箱等，确保合同执行过程中的沟通畅通。合同当事人的身份信息合同当事人的联系方式

关键条款的表述技巧国际贸易中常见的交货方式包括FOB、CIF等，明确交货方式对风险和责任划分至关重要。交货方式01支付条款通常涉及信用证、电汇、托收等，选择合适的支付方式可降低交易风险。支付方式02合同中需明确交货的具体时间、地点，以确保买卖双方对交货条件有共同的理解。交货时间与地点03规定货物检验的程序和条件，以及在货物不符时的索赔流程，保障双方权益。货物检验与索赔04

风险预防与控制明确货物的种类、品质、数量、包装等，确保买卖双方对交易物品有共同的理解。货物描述与规格0102详细规定货物的单价、总价、支付方式及货币类型，避免后续因价格问题产生纠纷。价格条款03约定交货时间、地点、运输方式及风险转移点，确保货物安全、准时到达目的地。交货与运输条款

合同谈判技巧PARTFOUR

谈判前的策略准备合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，受法律保护。合同的基本定义01国际贸易合同通常依据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）等国际法规进行制定。国际贸易合同的法律依据02

谈判过程中的沟通技巧合同当事人需提供准确的公司名称、注册地址、法定代表人等身份信息，以确保合同的法律效力。合同当事人的身份信息01信用信息包括企业的信用评级、过往履约记录等，对评估合同风险和执行合同至关重要。合同当事人的信用信息02

谈判中的利益平衡明确交易标的物