某酒店人力资源和成本控制体系.pptxVIP

紫竹药业营销管理诊断报告;导读;项目进程;内部营销诊断是一个受到公司发展;通过对影响营销结果的各个因素进;导读;我国医药行业始终保持比较高的发;2004年的政策性要求将使国内;此外，加入WTO在各个方面对中;但是，中国医药行业不必对WTO;在行业竞争方面，通过对行业价值;在主要的竞争对手中，上海华联的;浙江仙居的价格策略效果显著，加;为了分析产品的消费市场，根据产;口服避孕药品市场广阔，还有较大;流产药物市场呈三足鼎立局面，紫;替勃龙的潜在市场很大，有待挖掘;喜舒敏定位的过敏性鼻炎消费市场;复方樟柳碱有一定的市场潜力，但;保健品市场非常巨大，但竞争也非;其他普药面对着巨大的市场，但竞;导读;紫竹药业为自己设计了很高的企业;营销战略是实现企业整体经营目标;紫竹药业已经制订了明确的营销目;但是，紫竹药业营销目标和战略的;紫竹药业缺少清晰的、长期的产品;产品结算价格的制定方法缺少市场;紫竹药业的新产品开发导向不够清;紫竹药业营销组织和相应营销职能;经营公司为紫竹药业的昨天和今天;但是，在新形势下，目前紫竹药业;两个公司的员工认为经营公司与紫;同时认为经营公司以往的成功很大;问题一：缺乏有力的营销战略管理;问题二：营销计划的制定缺乏统一;问题三：重销轻营，市场职能分散;而且，营销信息管理效率偏低，缺;问题四：缺少对营销计划执行中的;问题五：缺少对品牌的足够重视和;另外，在研发和销售之间缺少应有;导读;经营公司看起来更像是一个大的代;缺少对销售网络自下而上的整体规;目前的渠道管理缺少协调和灵活性;总体而言，不同省份销售管理水平;对销售过程的控制比较严格，但是;销售组织对渠道的控制力度比较低;业务人员素质水平难以支持企业更;经营公司现有人员存在一定的不满;业务人员的业绩考核缺少全局观，;现有的薪酬制度存在问题，致使业;导读;从产品的销售分析可以看出，各地;毓婷和其他直接竞争产品的定位差;由于产品本身特性的限制，三个竞;毓婷的销售对米非司酮的销售有一;常用计划生育措施的分析与比较;紫竹药业口服避孕药产品线不完整;孕三烯酮目标市场是对自身健康较;喜舒敏的市???定位准确，但紫竹药;复方樟柳碱是眼科特效药，而且是;紫竹药业对以蜂产品为主的保健品;其他普药受重视程度不够，分摊成;在计划生育类产品上紫竹药业具备;产品现状诊断小结;Slide67;目前的渠道特征是：以代理商为主;医院的直销工作成本较高，但作用;非处方药基本通过药店和成人用品;从整体上看，现有渠道结构交叉比;在渠道发展上，各省份的销售收入;对目前销售网络和终端的管理，更;对中间商激励空间过大，不利于规;目前的渠道结构对新品推广不利，;渠道的窜货现象非常严重，影响了;在渠道的地区特征方面，北京的销;河北北渠道不均衡，而且存在薄弱;东北大区4家大代理商占据了72;华东大区福建和安徽的代理制比较;华南大区广东和湖南单个大代理商;渠道现状诊断小结;紫竹药业和经营公司的员工对目前;在沟通管理上表现为以下几个主要;其次，在沟通内容上，缺乏整体品;再次，市场费用预算的制定缺乏足;其他方面的沟通管理和效果也令人;沟通现状诊断小结;导读;主要发现---紫竹药业目前存在;主要发现---紫竹药业未来的主;认清现状是进一步发展的前提;营销管理组织结构初步建议;营销管理组织结构调整思路---;销售平台方案---营销组织结构;销售平台方案---市场部主要职;市场部的主要工作通过横向协调来;销售平台方案---销售部主要职;销售平台方案---销售大区主要;销售大区内部的专业化分工是为了;销售大区是营销活动的执行平台;大区人员管理的关键在于明确汇报;对销售大区业务人员有效的管理是;销售平台方案---关键岗位描述;销售平台方案---关键岗位描述;销售平台方案---关键岗位描述;销售平台方案---关键岗位描述;销售平台方案---优点与缺点;事业部制方案---营销组织结构;事业部制方案---市场部主要职;事业部制方案---商务部、O;事业部制方案---事业部主要职;事业部制方案---关键岗位职责;事业部制方案---关键岗位职责;事业部制方案---关键岗位职责;事业部制方案---优点与缺点;风险及应对;谢谢;Slide119