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应届生校招:市场营销专员笔试题及答案
一、单项选择题(每题2分,共10题)
1.以下哪个是4P营销理论中的要素?
A.产品
B.公众
C.政治
D.过程
答案:A
2.市场细分的依据不包括以下哪项?
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.随机因素
答案:D
3.产品生命周期中,销售量和利润都达到最高的阶段是?
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案:C
4.促销组合不包括以下哪种?
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.物流配送
答案:D
5.以下哪种目标市场策略是把整个市场看作一个大的目标市场?
A.无差异市场营销策略
B.差异市场营销策略
C.集中市场营销策略
D.分散市场营销策略
答案:A
6.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分是?
A.品牌名称
B.品牌标志
C.商标
D.品牌资产
答案:B
7.以下哪个不是影响定价的内部因素?
A.成本
B.营销目标
C.市场需求
D.企业定价组织
答案:C
8.市场营销观念的中心是?
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需求并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
答案:B
9.以下哪种销售渠道层级最少?
A.零级渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.三级渠道
答案:A
10.以下哪种市场调研方法是通过观察来收集数据?
A.问卷调查法
B.实验法
C.观察法
D.深度访谈法
答案:C
二、多项选择题(每题2分,共10题)
1.以下哪些属于宏观营销环境因素?
A.人口环境
B.经济环境
C.自然环境
D.技术环境
E.政治法律环境
答案:ABCDE
2.产品整体概念包括以下哪几个层次?
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
E.潜在产品
答案:ABCDE
3.以下哪些是市场领导者的竞争战略?
A.扩大市场总需求
B.保护现有市场份额
C.扩大市场份额
D.跟随战略
E.收缩防御战略
答案:ABC
4.以下哪些属于广告媒体?
A.电视
B.报纸
C.杂志
D.互联网
E.户外广告
答案:ABCDE
5.以下哪些是消费者市场的特点?
A.分散性
B.差异性
C.多变性
D.替代性
E.非专业性
答案:ABCDE
6.品牌的作用包括?
A.识别产品来源
B.保证产品质量
C.维护企业形象
D.促进产品销售
E.增加产品附加值
答案:ABCDE
7.影响企业定价的外部因素有?
A.市场需求
B.竞争者的产品和价格
C.政府的政策法规
D.经济环境
E.社会文化环境
答案:ABCDE
8.以下哪些是销售促进的方式?
A.折扣
B.赠品
C.抽奖
D.展销会
E.优惠券
答案:ABCDE
9.以下哪些是市场定位的步骤?
A.识别潜在竞争优势
B.选择竞争优势
C.显示竞争优势
D.评估竞争优势
E.巩固竞争优势
答案:ABC
10.以下哪些属于市场营销信息系统的子系统?
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销分析系统
E.营销决策系统
答案:ABCD
三、判断题(每题2分,共10题)
1.市场营销就是推销和广告。(×)
2.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。(√)
3.只要产品质量好,就不愁没有销路。(×)
4.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。(×)
5.商标就是品牌。(×)
6.需求价格弹性大的产品,适合采用低价策略。(√)
7.人员推销的缺点是成本高、顾客有限。(√)
8.市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计。(√)
9.营销渠道的长度是指同一层次中间商的数量。(×)
10.促销的本质是信息沟通。(√)
四、简答题(每题5分,共4题)
1.简述市场营销的核心概念。
答案:市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求,产品、价值和满意,交换和交易,市场、市场营销者等。需要是人类与生俱来的基本要求;欲望是对特定满足物的愿望;需求是有购买能力的欲望。通过创造、提供和交换产品,满足目标市场的需求从而实现企业目标。
2.简述市场细分的作用。
答案:市场细分有助于企业发现市场机会;有利于企业制定营销战略;可以使企业集中资源有效利用;有利于提高企业的竞争能力;有助于企业更好地满足消费者需求。
3.简述产品成熟期的营销策略。
答案:产品成熟期可采用市场改良策略,如寻找新的细分市场、刺激现有顾客增加使用率等;产品改良策略,如改进产品品质、特性、款式等;营销组合改良策略,如调整价格、促销、渠道等策略。
4.简述广告的功能。
答案:广告具
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