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应届生校招：市场营销专员笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是4P营销理论中的要素？

A.产品

B.公众

C.政治

D.过程

答案：A

2.市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.随机因素

答案：D

3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.促销组合不包括以下哪种？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.物流配送

答案：D

5.以下哪种目标市场策略是把整个市场看作一个大的目标市场？

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

答案：A

6.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分是？

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌资产

答案：B

7.以下哪个不是影响定价的内部因素？

A.成本

B.营销目标

C.市场需求

D.企业定价组织

答案：C

8.市场营销观念的中心是？

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

9.以下哪种销售渠道层级最少？

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：A

10.以下哪种市场调研方法是通过观察来收集数据？

A.问卷调查法

B.实验法

C.观察法

D.深度访谈法

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪些属于宏观营销环境因素？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.产品整体概念包括以下哪几个层次？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下哪些是市场领导者的竞争战略？

A.扩大市场总需求

B.保护现有市场份额

C.扩大市场份额

D.跟随战略

E.收缩防御战略

答案：ABC

4.以下哪些属于广告媒体？

A.电视

B.报纸

C.杂志

D.互联网

E.户外广告

答案：ABCDE

5.以下哪些是消费者市场的特点？

A.分散性

B.差异性

C.多变性

D.替代性

E.非专业性

答案：ABCDE

6.品牌的作用包括？

A.识别产品来源

B.保证产品质量

C.维护企业形象

D.促进产品销售

E.增加产品附加值

答案：ABCDE

7.影响企业定价的外部因素有？

A.市场需求

B.竞争者的产品和价格

C.政府的政策法规

D.经济环境

E.社会文化环境

答案：ABCDE

8.以下哪些是销售促进的方式？

A.折扣

B.赠品

C.抽奖

D.展销会

E.优惠券

答案：ABCDE

9.以下哪些是市场定位的步骤？

A.识别潜在竞争优势

B.选择竞争优势

C.显示竞争优势

D.评估竞争优势

E.巩固竞争优势

答案：ABC

10.以下哪些属于市场营销信息系统的子系统？

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销分析系统

E.营销决策系统

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。（√）

3.只要产品质量好，就不愁没有销路。（×）

4.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（×）

5.商标就是品牌。（×）

6.需求价格弹性大的产品，适合采用低价策略。（√）

7.人员推销的缺点是成本高、顾客有限。（√）

8.市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计。（√）

9.营销渠道的长度是指同一层次中间商的数量。（×）

10.促销的本质是信息沟通。（√）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销的核心概念。

答案：市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求，产品、价值和满意，交换和交易，市场、市场营销者等。需要是人类与生俱来的基本要求；欲望是对特定满足物的愿望；需求是有购买能力的欲望。通过创造、提供和交换产品，满足目标市场的需求从而实现企业目标。

2.简述市场细分的作用。

答案：市场细分有助于企业发现市场机会；有利于企业制定营销战略；可以使企业集中资源有效利用；有利于提高企业的竞争能力；有助于企业更好地满足消费者需求。

3.简述产品成熟期的营销策略。

答案：产品成熟期可采用市场改良策略，如寻找新的细分市场、刺激现有顾客增加使用率等；产品改良策略，如改进产品品质、特性、款式等；营销组合改良策略，如调整价格、促销、渠道等策略。

4.简述广告的功能。

答案：广告具