- 1、本文档共50页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售顾问培训课程;培训目标;培训议程;顾问式销售的定义;顾问式销售人员的角色;传统销售vs顾问式销售;顾问式销售的优势;顾问式销售的核心能力;顾问式销售流程概览;购买心理与决策过程;不同客户类型分析;销售准备:市场研究;销售准备:客户分析;第一印象与关系建立;SPIN提问技巧:概述;SPIN提问技巧:情境问题;SPIN提问技巧:问题问题;SPIN提问技巧:暗示问题;SPIN提问技巧:需求问题;高效倾听技巧;需求挖掘与分析;价值主张构建;解决方案定制;销售演示与呈现技巧;客户异议处理;谈判基础与准备;赢得复杂销售谈判;成交技巧与时机;战略客户管理;客户发展三阶段法;跨部门协作销售;高层决策者接触策略;多层次客户关系管理;竞争策略与差异化;复杂销售机会管理;销售周期加速策略;数字化销售工具应用;远程销售与线上演示;销售文案与提案技巧;销售心理学应用;销售压力管理;时间管理与效率提升;团队销售与角色协作;行业专业知识建设;销售道德与合规;个人品牌建设;销售业绩分析与改进;自我发展计划;实战应用与案例分析;行动计划与后续支持
您可能关注的文档
- 铁路红线培训课件.ppt
- 铁路货运培训课件.ppt
- 铁路隧道培训课件.ppt
- 铜陵直播带货培训课件.ppt
- 铝屑培训课件.ppt
- 铝屑安全培训课件.ppt
- 铝木门培训课件.ppt
- 银行 纪检 培训 课件.ppt
- 银行体系培训课件.ppt
- 银行培训课件之公转私.ppt
- 2024年国家公务员考试公共基础知识精选试题库及答案.docx
- 2025国家义务教育质量监测艺术试题(附答案).docx
- 药品管理法、流通管理办法、职业道德,培训试题和答案.docx
- 2025初中道德与法治中考模拟卷(带答案).docx
- 2025届高考模拟作文“放低姿态,抓住重点”导写及范文.docx
- 2025年吉林白城师范学院专项招考聘用高校含科研院所毕业生2号模拟题二.docx
- 2025年国家药品监督管理局信息中心招聘考试试题及答案.docx
- 事业单位联考公基考试真题(含答案).docx
- 2025年必威体育官网网址知识考试题库教育测考试题库及答案.docx
- 2025年度军队文职人员招考笔试《英语语言文学》备考模拟题及答案.docx
最近下载
- 2023年云南大学滇池学院网络工程专业《数据结构与算法》科目期末试卷A(有答案).docx VIP
- 油水井动态分析方法.pptx VIP
- 风机吊装安全技术交底交底.docx VIP
- 2023年云南大学滇池学院计算机科学与技术专业《数据结构与算法》科目期末试卷B(有答案).docx VIP
- 高考志愿填报样表.doc VIP
- 论剧版《繁花》的叙事策略与主题.docx VIP
- 阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司临猗分公司“8·31”煤气过滤器导淋排液中毒事故调查报告.doc VIP
- 人工智能引论知到智慧树期末考试答案题库2025年浙江大学.docx VIP
- 2023年广东珠海中考地理真题及答案.doc VIP
- 2022年云南大学滇池学院计算机科学与技术专业《数据结构与算法》科目期末试卷A(有答案).docx VIP
文档评论(0)