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《华为的冬天》读后感3000字

《华为的冬天》读后感3000字：

我喜欢国学，但却不太会学习和研究，仅仅是喜欢而已；我也喜

欢易经，但也不会研究，仅仅是喜欢而已！发表一个不太恰当的个人

观点，我认为，无论易经还是国学，讲求的都是一个东西：平衡！易

经通篇讲“阴阳平衡”，国学通篇讲“度”，其实我认为是一个意思。

任正非先生讲述这篇《华为的冬天》时，正是华为一路凯歌迅猛

发展的时候。这正是大智慧的体现。很多公司被客户教育、被市场教

育之后，才能真正兴起或者衰落，在一路凯歌之时，讲述冬天，正印

证了老祖宗的至理名言：“居安思危”！我认为，《华为的冬天》，讲述

的就是“居安思危”意识，这是企业发展中，最重要的根本！

均衡发展：

在这一点上，初期我十分犹豫，我一直认为，一个人不能均衡发

展，企业也不能均衡培养一个员工的全方位能力，因为这样的人在接

受均衡培养之后，可能就会离开企业，所以，员工应该基于公司的平

台之上，重点发展某一板块的能力，这样，他才不会轻易离开公司平

台，才会真正做到“用人之所长”。现在回顾先生写的文章，却又有

了新的体会。其实行业自有定律，万物自有规矩。

基层员工是无法接受所谓的“均衡培养”的，之所以做基层，自

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然是因为“入职尚短”、“行业经验一般”、“人生阅历不够”等，而想

要在基层做好，做好本职之所长是基础，所以，基层员工无法接受“均

衡发展”。但是对于中层和高层员工来说，均衡发展恰恰是能做好工

作的基本要求。我们浩华对经理人有十大角色要求，却没有置业顾问

的十大角色要求，就是说明从经理这个公司中层开始，“均衡发展”

就是岗位的工作要求了！

我们是业务型公司，很多员工提拔为经理，都是因为“销售”这

个事务做得很好而得到晋升。很长一段时间，我们忽略了浩华经理人

的其他岗位要求，造成很多项目损失。比如，我始终认为“公关”这

个事务，和“销售”、“策划”等具体工作内容同等重要，相同条件下，

能够取得开发商领导信任，能够顺利推进我们的销售方案，不只是销

售方案做得好，还是因为开发商领导信任我们，我们才能推进一些还

没有经过市场检验的方案，他只是信任我们，所以就批了。很多项目

的方案推进不力，反馈出来的开发商不配合，其实是因为交际公关做

的不够，所以开发商不配合，我们的方案推不进，所以合作出了问题。

在莱芜片区，我们已经提出了经理必须做好交际，做好开发商期

望值管理的要求，和开发商处成哥们姐们，这是为了我们的方案能够

顺利推进保驾护航。很多优秀的方案不能落地，开发商不配合，其实

是“交际公关”做得不好！这也说明了浩华十大角色定位，是真心有

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用，必须不折不扣拿来做岗位要求！

对人负责制与对事负责制是有本质区别的

一个公司不可能拥有完美的制度，我们也会遇到很多第一次发生

的事务现阶段没有对应制度处理的问题。先生提出要容忍犯错是有道

理的：读后感销售部作为业务部门，第一时间接触并

处理事务，只要是在“不违法、不违背公司核心利益”的基础条件下，

处理事务犯了错，应给予适当的支持。试错固然有成本，但是试错之

后的改良，却能为后期相关问题指明方向，规避风险，隐性收益是很

大的，这也是优化工作的必经之路，毕竟谁能坐在椅子上就能优化工

作呢。所以，在“度”之内，对犯错予以包容，拥有创新精神的员工，

才不会束手束脚。当然，我们绝不会提倡挑战制度，这就不是创新发

展，而是找事了！

我认为公司在这一点上做的很好，我自认是一个比较大胆的人，

有一定处理事情的能力，我认可“到此为止”的理念，所以片区任何

问题都应该在我这里“到此为止”，不能让公司替我解决问题。所以

片区能找到公司寻求解决的事情极少，虽然不能保证每件事情都做得

十分好，但是一般情况下公司都能包容我，这是我在公司感觉非常美

妙的地方！

片区也要持续推进这种文化，我对项目经理的要求也是“到此为

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止”。项目大部分事情，项目经理都是直接处理，有些问题处理需要