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链家房地产经纪公司的营销策略研究

目录

链家房地产经纪公司的营销策略研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

一、文档简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、链家房地产经纪公司现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（一）公司概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（二）业务范围与市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

（三）公司优势与劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

三、营销策略研究理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（一）市场营销理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（二）房地产市场营销特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（三）营销策略组合理论及其应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

四、链家房地产经纪公司营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

（一）产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

房源信息整合与分类策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

房地产项目策划与定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

（二）价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

定价策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

折扣与优惠策略设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（三）渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

线上线下渠道整合营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

合作伙伴关系建立与维护策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

五、营销策略实施与执行过程研究分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

链家房地产经纪公司的营销策略研究（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

一、文档概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

（三）研究方法与路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

二、链家房地产经纪公司概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

（一）公司发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

（二）主营业务与市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

（三）组织架构与管理模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

三、链家房地产经纪公司营销现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

（一）市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

（二）竞争态势评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

（三）消费者需求调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

（四）现有营销策略剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

四、链家房地产经纪公司营销策略优化建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

（一）产品策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

（二）价格策略调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

（三）