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春季营销竞赛题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.春季营销活动目标不包括（）

A.提升销量B.降低成本C.提高知名度

答案：B

2.以下哪个渠道适合春季营销推广？（）

A.电视广告B.私人信件C.内部通告

答案：A

3.春季新品定价策略通常不采用（）

A.撇脂定价B.亏本定价C.渗透定价

答案：B

4.春季营销中吸引新客户的有效方式是（）

A.老客户回访B.举办抽奖活动C.内部员工培训

答案：B

5.春季营销调研重点是（）

A.冬季销售数据B.消费者春季需求C.竞争对手秋季策略

答案：B

6.社交媒体春季营销文案风格倾向（）

A.严肃正式B.活泼有趣C.晦涩难懂

答案：B

7.春季营销促销手段不包含（）

A.买一送一B.提高原价C.满减优惠

答案：B

8.针对年轻群体春季营销可选择（）

A.老年人活动中心B.校园C.医院

答案：B

9.春季营销计划第一步是（）

A.制定策略B.市场调研C.广告投放

答案：B

10.提升品牌形象在春季营销中作用是（）

A.增加产品成本B.吸引更多消费者C.减少宣传渠道

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.春季营销目标可以是（）

A.拓展新市场B.清理库存C.提高客户忠诚度

答案：ABC

2.适合春季营销的广告媒体有（）

A.户外广告牌B.网络视频平台C.广播电台

答案：ABC

3.制定春季营销预算需考虑（）

A.广告费用B.促销赠品费用C.人员工资

答案：ABC

4.春季营销产品策略可包括（）

A.推出春季限量款B.改进产品包装C.降低产品质量

答案：AB

5.吸引老客户回购的春季营销方法有（）

A.专属优惠B.新品试用C.忽视老客户反馈

答案：AB

6.社交媒体春季营销优势有（）

A.精准定位B.互动性强C.成本高

答案：AB

7.春季营销促销活动类型包括（）

A.折扣促销B.赠品促销C.公益活动

答案：AB

8.分析竞争对手春季营销可从（）

A.产品策略B.价格策略C.促销活动

答案：ABC

9.春季营销中客户关系维护方式有（）

A.定期回访B.建立客户社群C.不回复客户咨询

答案：AB

10.提升春季营销效果的途径有（）

A.数据分析调整策略B.提高员工营销能力C.随意改变营销计划

答案：AB

三、判断题（每题2分，共10题）

1.春季营销不需要考虑市场变化。（）

答案：错

2.只靠传统媒体就能做好春季营销。（）

答案：错

3.产品定价越高春季销量越高。（）

答案：错

4.春季营销不必关注竞争对手动态。（）

答案：错

5.促销活动一定能提升春季销售额。（）

答案：错

6.社交媒体对春季营销没什么作用。（）

答案：错

7.春季营销无需培训员工。（）

答案：错

8.市场调研在春季营销开始时做一次就行。（）

答案：错

9.提升服务质量有助于春季营销。（）

答案：对

10.春季营销方案确定后不能调整。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述春季营销市场调研的主要内容。

答案：包括消费者需求，如春季消费偏好等；竞争对手策略，像新品推出、促销活动；自身产品现状，如市场份额、产品优势劣势等，为营销决策提供依据。

2.春季营销选择促销活动要考虑哪些因素？

答案：要考虑目标客户群体特点和需求，产品特性与优势，成本预算，以及活动对品牌形象的影响，确保活动有效且符合品牌定位。

3.如何利用社交媒体进行春季营销？

答案：创建吸引人的内容，如图片、视频展示春季产品优势。与用户互动，回复评论私信。利用平台广告精准定位目标客户，举办线上互动活动吸引关注。

4.春季营销中怎样维护客户关系？

答案：定期回访客户，了解使用感受和需求。建立客户社群，分享产品信息、优惠活动，促进交流。及时解决客户问题和投诉，提供优质售后服务。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论春季营销中如何平衡促销成本与销售收益？

答案：要精准定位目标客户，选择有效促销渠道降低成本。合理设计促销活动，如控制赠品数量、折扣幅度。通过数据分析评估活动效果，及时调整策略，确保收益大于成本。

2.探讨春季营销产品包装改进方向。

答案：可结合春季元素，如色彩上用清新色调，图案选春天动植物等。突出产品优