2023品牌营销策划方案.pdfVIP

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，从各个角度说，

我们的方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可

操作性的计划。下面是小编收集整理的2023品牌营销策划方案，欢迎大家借鉴与参

考，希望对大家有所帮助。

2023品牌营销策划方案篇1

一、童装市场调查：

随着国内消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装逐渐深受欢

迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，同时消费者在选购童装时也越越注

重名牌。

童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经营难度及强度较

小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较为激烈，因此要做

好充分的准备，迎接不一样的挑战…

竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意都很普通，

只有极少数的商家能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营服装进货特别

需要有判断力，需要商家对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，

同时还需要有很好的促销能力。

二、童装市场研究：

首先做童装市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较高的商品。一是宝

宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时

衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般4、5折进货，8折销售也

还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费

者无法做明显的价格对比，商家容易掌握主动权。再次就是了解童装市场的购买

力。童装销售初步估计生日一套、六一节一套、春节两套、平时两套，一年下至

少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随

着对质量和服装品牌的要求越越高，这个数据也将一定会越越高。

最后就是经营之道。这个应该在平时多注意学习，也可以在不断的经营中学习，多

学习多积累。

三、店铺装修：

首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清晰了解你是卖什么的。其次设计个

美观的LOGO是不可少的，要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风

格也要与商品风格一致，可以找淘宝上做得比较好的一些童装店铺作为参考。区域

的分配要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位臵，特价区实现每月更新，各种公

告、活动的阐述、图片的设臵要有吸引力，可以向同类目品牌店铺学习。商品描述

周围最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片最好找与风格一致的

童装模特拍摄，照片力求清晰，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲

望。

四、营销策略

1.商品策略

既然顾客主要是80后和90后，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对

不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上

架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商

品上架，与厂家保持联系准确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上

架宝贝。

2.价格策略

初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价

位上做到比别家稍低，这样才容易吸引顾客的注意。

3.店铺推广策略

店铺装修完成之后，为了吸引买家注意，迅速提高信誉度，可以搞一些产品秒杀活

动。达到一定信誉度可以通过淘宝直通车和钻石展位引流，参加一些淘宝官方活

动。可以经常在论坛中参与讨论以及经验分享；和其他卖家交换友情链接；在遇到

节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有

根据情况抢购社区广告位。

4.促销策略

开辟一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日期间实行两件包邮等政策

促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；经

常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买

策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。

五、业务管理

1.进货渠道

既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场。同时要保证服装质

量和销量，应当选择几家大的批发商或者直接选择联系厂家直接取货，保持长期供

货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供

应，每周一次的供货是必要的。

2.物流管理

在商家自己产品得到保证的情况下，物流就是第二代