市场营销-国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例论文.pptxVIP

引言近年来，中国运动服饰市场蓬勃发展，国产运动品牌迎来发展机遇。李宁作为中国运动服饰的代表品牌，近年来取得了显著成绩，其营销策略值得研究。khbykoasqhdbsia

研究背景中国运动服饰市场发展迅速近年来，随着国民生活水平的提高和健康意识的增强，中国运动服饰市场规模不断扩大，市场潜力巨大。国内运动服饰品牌面临着巨大的市场竞争，消费者对运动服饰的品牌、品质和性价比要求越来越高。李宁品牌重塑之路李宁品牌曾一度陷入困境，但近年来通过一系列的品牌重塑策略，重新赢得了消费者的认可，市场份额不断提升。李宁的成功经验对于其他国产运动品牌具有重要的借鉴意义，为国产运动品牌的崛起提供了新的启示。

国产运动品牌的发展现状近年来，随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，中国运动服饰市场规模不断扩大。国产运动品牌在激烈的市场竞争中，凭借着价格优势、品牌文化和产品质量，逐渐赢得了消费者的认可，市场份额不断提升。2023年，中国运动服饰市场规模预计将达到4000亿元，年增长率超过10%。国产运动品牌的发展现状总体呈现出积极向上的趋势，但也面临着一些挑战，如国际品牌的竞争压力、产品创新能力不足、营销策略缺乏针对性等。

国产运动品牌面临的挑战国际品牌的竞争压力国际运动品牌拥有强大的品牌影响力和成熟的营销体系，对国产运动品牌构成巨大挑战。消费者认知度不足部分消费者对国产运动品牌的品质和设计抱有疑虑，导致品牌认知度和忠诚度不高。技术研发实力较弱与国际品牌相比，国产运动品牌在科技研发和产品创新方面存在差距，影响产品竞争力。营销渠道拓展不足国产运动品牌的营销网络建设和渠道拓展能力相对薄弱，影响品牌传播和市场覆盖。

李宁品牌概况李宁，中国运动品牌，创立于1990年。品牌创始人李宁，中国体操运动员，获得过世界冠军。李宁品牌以体育精神为核心，致力于为消费者提供高品质的运动产品和服务。品牌产品涵盖篮球、跑步、羽毛球、健身等多个运动品类。近年来，李宁品牌不断创新，推出了一系列引领潮流的运动产品，并积极参与体育赛事，提升品牌影响力。

李宁品牌营销策略11.产品策略李宁一直注重产品创新，开发具有科技含量和差异化优势的产品，满足消费者多样化的需求。例如，李宁推出的“驭帅”系列篮球鞋，凭借其出色的性能和设计，获得了广大篮球爱好者的认可。22.价格策略李宁采用多层次的定价策略，满足不同消费群体的需求。高端产品主打科技和设计，中端产品注重性价比，低端产品则以亲民的价格吸引大众消费者。33.渠道策略李宁通过线上线下渠道的整合，构建多渠道营销体系。在线上，李宁入驻各大电商平台，并积极开展线上营销活动。在线下，李宁拥有广泛的线下门店网络，并不断拓展新兴市场。44.促销策略李宁通过多种促销方式，吸引消费者购买。例如，李宁会定期举办促销活动，推出限时优惠，并与电商平台合作推出专属优惠券。

产品策略专业运动鞋李宁注重研发高质量的运动鞋，采用先进科技提升舒适性和性能。运动服饰李宁推出多款功能性运动服饰，满足不同运动需求，兼顾舒适和时尚。运动器材李宁扩展运动器材品类，提供全面运动体验，满足消费者多样化的训练需求。专业运动装备李宁不断创新，推出高性能的专业运动装备，提升运动员的竞技水平。

价格策略价格定位李宁采用差异化的价格策略，将产品定位于中高端市场，与国际知名运动品牌竞争。促销策略李宁经常推出促销活动，例如打折、赠品、会员折扣等，以吸引消费者。价格调整李宁会根据市场需求和竞争情况，调整产品价格，确保产品价格的竞争力。

渠道策略直营店李宁在重点城市开设直营店，打造品牌形象，提供优质服务，提升消费者体验。线上平台利用天猫、京东等电商平台，触达更广泛的消费者群体，实现线上线下联动，提升销售效率。特许经营通过特许经营模式，扩大市场覆盖范围，降低运营成本，实现品牌扩张和市场渗透。快闪店利用快闪店形式，进行短期营销活动，吸引眼球，提升品牌知名度，增强消费者互动。

促销策略线上推广利用电商平台的促销活动，如双十一、618等，提升品牌曝光度和销量。线下活动举办线下体验活动，如运动赛事、健身课程、品牌快闪店等，提升消费者参与度和互动性。会员营销建立会员体系，提供专属优惠、积分返利等福利，提高消费者忠诚度。跨界合作与其他品牌进行跨界合作，如与时尚品牌、科技品牌等，扩大品牌影响力。

品牌形象策略年轻化李宁采用年轻化的品牌形象，吸引年轻消费者。通过代言人、联名款、跨界合作等方式，打造更具活力和时尚感的品牌形象。国潮李宁借势“国潮”崛起，将中国文化元素融入产品设计，例如将龙、虎、祥云等元素融入服装和鞋款，传递民族自豪感。科技创新李宁不断提升产品科技含量，例如运用碳纤维、轻量化材料等技术，打造高性能运动装备，提升品牌科技形象。运动精神李宁品牌形象传递着运动精神，鼓励人们积极运动，追求健康生活方式，并与消费者产