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公司江西萍乡市场总结

SummaryofPingxiangMarket

(情况报告)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-058646

工作报告|WorkReport

情况报告

公司江西萍乡市场总结

说明：工作报告是范文中的一种形式。它是指使用的群体按照有关规定，定期或不

定期地向上级或对象报告工作。报告的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部

署。本内容可以放心修改调整或直接使用。

萍乡位于湘赣相交之地，从政区归属上来说，自然是无可非议的江西老表。

但从贯穿生活的经济和文化角度而言，萍乡人却是不折不扣的“长沙方面军”，对

长沙有着非同寻常的依赖和认同——近在眼前的长沙在萍乡人心中远胜过远在

天边的南昌。于是问题就出来了。

萍乡市场，是我所见过的，最混乱的市场。表现如下：

1，产品来源复杂，萍乡经销商完全失去市场控制力。萍乡最大的批发市场

——西门市场上所卖的欢夫，九成以上与萍乡经销商邓云无关。那产品是哪来的

呢？长沙！于是出现了一个很有趣的现象，在批发市场拜访客户的时候，说起欢

夫口香糖，大家都知道：那个口香糖好！；说起公司在湖南的总经销汪小春，大

家也都知道，我们都是汪总老熟人！；说起欢夫在萍乡当地的经销点，对不起，

真不知道！；说起欢夫的萍乡经销商邓云。邓云是谁？一问无人知晓，重金悬赏

此人下落！！！

2，产品价格混乱。欢夫口香糖在萍乡的一批价格出现过162和165的差价。

在乡镇二批的价格则更乱，有168,165，162，居然还有人传出160！！！此讯

让我目瞪口呆，立即着手调查，后推断基本上子虚乌有，但没有空穴来风之事，

所以此事还是让我不敢掉以轻心。

3，市场大规模空白。萍乡只辖二区三县，但市场的空白程度让人震惊。主

要原因是萍乡经销商的销售网络基本上可以忽略不计。例如在卢溪县银河镇，经

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情况报告

销商连去都不想去，理由是基本上卖不掉。后来抱着试一试的态度，一去，结果

卖了13件。经销商的出发点绝对是对的，是基本上卖不掉。因为他手里根本就

没有这些有把握的销售网络，所以他连去痘不愿意去。但最终产品还是卖掉了，

为什么，市场认可我们的产品。

4，经销商态度悲观，情绪低落。表现如下：其一，反复对我们说产品利润

太低，做得没意思。其二，一直强调天气炎热，铺市意愿不强。其三，不停抱怨

长沙冲货，要求我们“斩断罪恶根源”。经销商的态度让人担忧，也为萍乡市场的

不稳定埋下伏笔。

萍乡的经销商评价：

1，萍乡经销商是个客气的人，对我们公司的铺市人员非常客气，态度很好。

2，萍乡经销商是个销售经验丰富的人，在做批发前，他就是阿尔卑斯的业

务员，长期奔走在萍乡市场。

3，萍乡经销商是个缺乏远见的人，因为缺乏远见，所以比较急功近利。

4，萍乡经销商是个小气的人，不属于大开大合的大气老板。销售网络比较

差。

5，萍乡经销商是个典型的居家好男人，很爱家，爱老婆爱女儿。但儿女情

长多了，做大事的心胸就小了。

萍乡市场的应对之策：

1，抓住源头，以公司的名义拉近与萍乡最大批发市场：西门市场各欢夫销

售商的距离。主要方式为多走访，多沟通，多谈心，取得他们的理解，支持和信

任，让他们渐渐摆脱对长沙经销商汪小春的依赖，古语有言：攻城为下，攻心为

上。这样才能逐步让产品井然有序地在各自市场流通，减少冲