玩赚微商福缘收集详细笔记.pdfVIP

比铁杆还铁杆的叫钢丝，微商适合于做钢丝经济

移动互联网的三大特点：

1）碎片化：时间的碎片化，碎片化时间是用户愿意免费给你的

2）积累：将流量转化为留量，按精准时间定时增加曝光，以增强其对自己的信

任

3）裂变：建立在足够信任的基础上发生

移动互联网的玩法心得：

1、移：信任的转移，从在淘宝时的弱信任转到微商的强信任

2、动：不停的走动，去多接触新鲜的东西

3、互：互动，促进信任

4、联：联结，将三观（世界观，价值观，生活方式）一致的人联结在一起

5、网：一个网络的价值等于节点的平方，是网络裂变倍增的基础

6、微：微小的碎片，碎片化时间

7、信：信任与信用的相互转化，产生钢丝，然后利用其进行裂变

钢丝的数量决定生命的质量，钢丝经济的三要点：

1、三种关系：强/中/弱关系，（三点爆破）

经济属强关系营销：强关系是金种子，中关系是金矿；

钢丝经济的核心是锁定客户，而产品是一切生意的根本；

2、两个端点：前端（花费80%成本）；后端（20%成本，80%利润），主要是后端

发力：

客户全身都是宝，抓住就别让他跑；

抓住客户的立体价值（竞争的本质）：

1.终身价格（营销投入的底线）

2.口碑转介绍的裂变

3.客户见证，客户的经验故事

4.入股、加盟、合作

5.市场调查与反馈，是最负责的免费的产品经理

6.推新品前邀请客户选择、推荐，让其有参与感

7.最便宜的QC

3、一个中心：以人品为中心（人品决定产品的质量和钢丝的数量），是加

速器

让你的客户变成你的用户：

①客户是只做了销售

②用户是不仅卖给他还有后续的售后服务。

客户的立体价值：

①客户的终身价格

=

购买频率（时间）x

购买次数

x

购买单价

②转介绍，裂变

③为你做背书（经验，故事）分享

④代班，加盟

⑤免费的产品经理（客户提供产品回馈）

⑥市场调查反馈（让客户参与）

⑦和你一起玩（质量检验）世界上最严格的产品经理

⑧交叉（异业联盟）一个客户有很多的产品需求，如果一个客户信任你会

购买你推荐的任何产品。

第二天

实操兵法

梁宁老师：

个人号的实操兵法