《营销渠道管理》习题及答案 李克芳 第5章 营销渠道激励.pdfVIP

第五章营销渠道激励

练习题及答案

-（）单项选择题在（下列每小题中，选择一个最适的答案。）

I.企业为那些大量提货的中间商提供的一种减价，以鼓励中间商购买更多

的产品，这种折扣称为（）。

A.季节折扣B.回款折扣

C.功能折扣D.提货折扣

2.对渠道成员的激励必须针对他们的具体需求与问题，有的放矢，满足他

们的不同需求，解决他们关心的问题，才能达到最好的激励效果，这是渠道激

励应遵循的（）。

A.针对性原则B.适时原则

C.适度原则D.公平原则

3.通过给予渠道成员物质或金钱的奖励来激发其积极性，从而实现公司的

销售目标，这种激励属于（）o

A.股权激励B.精神激励

C.间接激励D.直接激励

4.企业为了促使中间商愿意执行某种市场营销功能（如运输、仓储、服务）

而提供的一种价格减让，这种折扣称为（）。

A.回款折扣B.提货折扣

C.季节折扣D.功能折扣

5.厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对中间商的滞后奖励是

（）。

A.价格折扣B.返利

C.资金支持D.日常工作支持

【参考答案】

1.D2.A3.A4.D5.B

（-）多项选择题下（列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全

部正确答案。）

1.一般来说，中间商主要有（）等方面的需求。

A.获得利润B.降低风险

C.加强作关系D.提高竞争力

E.精神激励

2.渠道激励的原则包括（）°

A.针对性原则B.适时原则

C.适度原则D.公平原则

E.奖惩结原则

3.常见的直接激励包括（）等方式。

A.折扣B.返利

C.资金支持D.日常工作支持

E.协助开发新客户

4.渠道间接激励的方式包括（）。

A.惩罚B.加强终端管理

C.精神激励D.股权激励

E.建立并维护理的级差价格体系

5.过程激励的内容包括（）。

A.铺货率B.商品陈列生动化

C.销售竞赛D.