市场营销试题及答案.doc

市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

3.以下哪种促销方式是一种短期性的刺激工具（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广

答案：D

4.产品生命周期中，销售量和利润都迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

5.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透

答案：B

6.以下哪个概念是指企业提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物（）

A.产品B.商品C.服务D.品牌

答案：A

7.在消费者购买决策过程中，评估选择方案阶段，消费者主要考虑（）

A.产品属性B.品牌信念C.效用要求D.以上都是

答案：D

8.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业及其产品的形象

C.进行市场细分D.制定营销策略

答案：A

9.以下哪种渠道模式中，生产企业对渠道的控制程度最高（）

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

答案：B

10.以下哪种观念强调以消费者需求为中心（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性E.不可控性

答案：ABCDE

2.消费者市场的细分变量主要有（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.产品变量

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

4.影响定价的内部因素主要有（）

A.营销目标B.成本C.市场需求D.定价组织E.产品特点

答案：ABDE

5.以下哪些属于促销组合的要素（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直销

答案：ABCD

6.品牌包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌角色E.品牌联想

答案：AB

7.企业在选择目标市场战略时应考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略

答案：ABCDE

8.以下哪些是影响消费者购买行为的社会因素（）

A.家庭B.参照群体C.社会阶层D.文化E.亚文化

答案：ABC

9.渠道冲突的类型主要有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道间冲突E.渠道内冲突

答案：ABC

10.以下哪些属于关系营销的层次（）

A.基本型关系营销B.反应型关系营销C.主动型关系营销D.伙伴型关系营销E.关联型关系营销

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.微观营销环境直接影响企业的营销活动。（）

答案：正确

3.市场细分是对产品进行分类。（）

答案：错误

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。（）

答案：正确

5.需求价格弹性小的产品适合采用低价策略。（）

答案：错误

6.广告的传播范围广，但针对性较差。（）

答案：正确

7.品牌仅指品牌名称。（）

答案：错误

8.无差异营销战略适合于各种市场情况。（）

答案：错误

9.消费者购买决策过程是一个静态的过程。（）

答案：错误

10.渠道成员之间只有合作关系，没有竞争关系。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

答案：市场营销观念的演变过程包括生产观念（以生产为中心）、产品观念（关注产品质量）、推销观念（重视推销手段）、市场营销观念（以消费者需求为中心）和社会营销观念（兼顾企业利益、消费者需求和社会利益）。

2.简述市场定位的步骤。

答案：市场定位步骤包括：识别潜在竞争优势，选择竞争优势，传播竞争优势。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案