文旅小镇主题小镇茶叶品牌文旅景区虚拟世界VR元宇宙整合营销方案【旅游】【文旅虚拟营销】.pptx

METAVERSE品牌虚拟世界元宇宙构建方案品牌虚拟世界元宇宙构建方案METAVERSE

实现文化理想与商业实践以数字技术融合应用为支撑承载千年古茶与文明完成澜沧古茶品牌元宇宙构建

CONTENT项目背景ProjectBackground1策略思考StrategyThinking2项目规划Projectplanning3开发流程及预算DevelopmentProcessBudget4

ProjectBackground项目背景PARTONE

消费人群有年轻化趋势，名优茶企更有未来据统计2021年中国茶叶有86.17%在国内消费，内销总量为230.19万吨，名优茶为产业价值的绝对担当，内销额的贡献率长期保持在70-75%。其中在电商平台和茶叶专卖店等渠道完成购买的占比基本扯平，在线上消费用户中，男女比例接近对等，其中26-40岁消费人群却占比超过60%，90、80后饮茶用户比例提升。有优质品牌茶企未来更有竞争力。中国茶叶线上消费市场逐渐向年轻群体迈进。数据来源：艾媒咨询|《2021年中国茶叶产销形势报告》中国茶叶流通协会|《2021中国茶叶消费市场报告》3120亿元2021年茶叶内销总额56%电商平台完成购买占比75%名优茶贡献率60%26-40岁消费人群占比超86.17%茶叶内销占比

当消费群体逐渐年轻化，必然会引发起全新的产品体验路线。那么他们的消费逻辑是怎样的呢？我们从人货场的角度分析一下茶行业「人货场」的现况人中高端品牌更受青睐主流消费人群有年轻化趋势+①奈雪自从打破低中端品牌的固有认知后营收达31.87亿元，同比增长37.2%②35岁以下消费群体已养成喝茶习惯，有一定的消费能力货具备社交属性产品更得青睐场喜欢多元化体验空间+①消费者购买中高端茶叶大多用于送礼，个人送礼占比达85.6%，公司送礼占比达42.2%。②健康意识提升，具备文化认同的茶叶被受青睐①从“消费型”喝茶转向多元化的“享受型”消费②更喜欢在沉浸式体验场景中感受中华传统文化数据源于：华经产业研究院|2020-2021年中国电商平台茶叶消费者报告

艾媒咨询|2021年中国茶叶礼盒市场分析研究报告

顺应趋势发展，一切尚未命名在新崛起的消费群体中，暂没有高端茶品牌去占主导地位，品牌方该如何让他们去了解中国茶叶，他们会在什么场合下会去购买茶叶，茶叶会不会成为他们主要社交话题和礼物首选之一呢？这些都是未挖掘的蓝海市场，需要品牌方去引导和构建。

StrategyThinking策略思考PARTTWO

会员系统待完善会员数量仍需增加、品牌方没掌握更多大客户信息产品信息品牌等价值待深耕中高端茶产品缺溢价能力老茶的价值锚点模糊，伪冒产品泛滥老茶存量信息不透明中老期茶产品的销量待提高上市前后市值管理需要科技赋能及品牌升级的新故事，赋予传统行业新的增长潜力与未来想象空间消费者体验感缺失他们对澜沧普洱茶了解不深传统店铺品茶形式缺乏新意，年轻群体到线下体验意愿不强澜沧古茶发展瓶颈行业影响力待提升轻奢品牌形象塑造不深没有在35岁以下年轻群体起引导作用

元宇宙构建一站式解决主要核心问题1、品牌虚拟世界内容植入移动平台增加互动，在交互中完成交易闭环2、核心商圈放置元宇宙快闪空间造势引流3、通过元宇宙互动体验与沉浸式购买吸引更多消费者注册会员丰富交互内容增加用户粘性完善会员数据和提高用户量1、构建品牌虚拟世界（借势品牌申遗）2、线上线下同步造势营销，吸引新消费群体关注3、科技赋能吸引大机构关注，传统行业焕发新活力提升市值塑造带科技感中高端茶品牌形象1、构建澜沧古茶元宇宙，开放线上社交和交易平台，在虚拟空间沉浸式感受品牌自然生态，体验制茶工艺2、产品附加茶文化体验，加上区块链技术，元宇宙平台官方统计公开老茶存量市场数据赋予消费者多元化体验通过区块链技术开辟茶收藏市场

企业→行业发展里程碑意义品牌→向轻奢品牌和高知高质人群聚拢产品→赋予产品文化属性和社交属性营销→促增销量与转化、获取更多客户数据顾客→促增新客群、通过交互增加客户粘性澜沧古茶元宇宙对于澜沧古茶元宇宙为什么非做不可？

案例参考奈雪的茶品牌元宇宙奈雪乐园元宇宙虚拟门票一分钟售罄购物积分可兑换道具门票虚拟空间中进行个性化捏脸变装近50处交互触点供探索虚拟数字人IP-NAYUKI共7款，全球限量300份数字藏品奈雪的茶虚拟股票消费积分购买虚拟股票股票市值与真实市值挂钩收益可兑换实物奖励

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