解锁小红书商销高ROI.pptx

与Nature’sanswer一起，

解锁小红书商销高ROI的answer

Nature’sanswerx小红书

与Nature’sanswer一起，

解锁小红书商销高ROI的answer

项目背景

项目背景

BACKCROUND

Nature’sanswer是来自美国的健康品牌，专注草本天然治愈力，解密自然的答案

22年入局小红书，23年与平台商业化寻求合作，在预算受限的情况下希望能够打造商销爆品

抓住疫情期间热点趋势

洞察消费者健康诉求变化

平台商销快速发展

成为强卖货的优质土壤

跨境保健品客户预算受限

只求卖货如何提高销量与ROI

2023年Q3

京东系，

小红书外溢成交额170万+

阿里系，

小红书外溢成交额450万+

在小红书，不仅能做对生意，还能做大声量

22年GMV240wROI1.5

项目亮点

BACKCROUND

站外商销

小红书站内有哪些信誉好的足球投注网站量

全站智投

销量起飞

内容测试既销又种

环比+709%

1/1/2022

3/1/2022

5/1/2022

7/1/2022

9/1/2022

11/1/2022

1/1/2023

3/1/2023

5/1/2023

7/1/2023

9/1/2023

11/1/2023

Nature’sanswerx小红书

与Nature’sanswer一起，解锁小红书商销高ROI的answer

营销实施

洞市场看自己选爆品——分人群测痛点做内容——稳ROI冲GMV

全站智投销量起飞

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

洞悉市场精准选品

洞悉市场

分析相关病症热度

品线多，SPU多

洞察咳嗽产品剂型

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

内分泌健康线

甲状腺|甲减

》

》

咳嗽|慢性咽炎

咳嗽喷雾

曝光量

分析自己

结合市场环境和自身表现，选定呼吸道健康线，选定咳嗽喷雾

0.30%

0.25%

0.20%

甘露糖泌尿线

甲状腺

胶囊

舒鼻益

生菌圆圈大小=加购量

分析品牌过往SPU表现

2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%

点击率

》分析重点SPU投放数据

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

儿童咳嗽喷雾

成人咳嗽喷雾

0.15%

0.10%

0.05%

点击转化率

症状描述越精准，用户越容易被转化

笔记钩子

“咽炎的救命神器”“咽喉问题”

“中成药配方”

“舒缓、保护咽黏膜”——

笔记钩子

“有痰咳不出”

“反反复复”

“大自然止咳药之一”

“含有3%粘液，隔离感染源”

消费者语言

痛点人群“咽炎人”

解决问题“咽喉相关”产品优势“中成药”

产品作用“舒缓咽喉”

消费者语言

“有痰该怎么办”

“咳嗽反反复复怎么办”“天然草本无副作用~”“有科学依据，有用！”

细致

越痛越细越容易转化

信息流

有哪些信誉好的足球投注网站

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

有哪些信誉好的足球投注网站词越准确，ROI越高

慢性咽炎咳嗽

咽喉炎有痰

咳嗽

慢性咽炎

ROI0.7

ROI1.8

ROI2.3

ROI3.4

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ROI-1.5

ROI-2.3

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•产品有生命周期，用户有人生阶段，我们发现通

过年龄区分是一个好入口；

更细致

如何在全人群中发掘更多内容触点

持续下探，拆解关注咽喉问题的人群痛点

咽喉问题人群画像

?

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

声带小结

助消化动作河南专升本美术 怎么找对象

额头饱满 声乐生护嗓行政执法类申论

红色眼影

金嗓子吃多了会怎样

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主持人基本功

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23-25岁应届校招生

「快速修复日常养护干痒咳嗽」

核心痛点

高浓度人群

19-22咽喉|嗓子相关人群近30天热搜词

19-22岁

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内容偏好

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